能讓開發(fā)商的所有前期投入實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的是銷售，無論一個(gè)樓盤的前期研究和項(xiàng)目定位做得如何牛氣，通過營銷策劃能把房子賣出去才是硬道理。營銷策劃是最需要?jiǎng)?chuàng)新力和執(zhí)行力，決定營銷工作成果的是營銷策劃思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)力。地產(chǎn)大盤的營銷策劃區(qū)別于普通中小型樓盤的最大特點(diǎn)是如何捕獲異地客源。這也是本書要講的重點(diǎn)之一。
本書共講了六件事：一是做樓盤營銷策劃如何了解廣告的渠道及效果；二是講述如何建設(shè)使用各種銷售媒介；三是如何分析異地客源，獲得異地客源，最后形成交易；四是媒體投放組合如何設(shè)計(jì)、如何評(píng)估并監(jiān)控投放效果；五是如何管理能協(xié)同作戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，成功開盤。六是，如何篩選對(duì)超級(jí)大盤來說最重要的一類消費(fèi)群：大客戶。
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目售罄與否，就在于前期研究，項(xiàng)目定位和營銷策劃的工作是否符合市場(chǎng)需求，操盤過程中的工作細(xì)節(jié)是否讓最初的設(shè)想穩(wěn)健的落實(shí)。《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書選取了地產(chǎn)開發(fā)最重要的的三個(gè)環(huán)節(jié)，即：前期策劃、項(xiàng)目定位、推廣銷售三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)單獨(dú)成冊(cè)。這三個(gè)環(huán)節(jié)是房地產(chǎn)操盤最核心和關(guān)鍵的流程每一本書內(nèi)容都按房地產(chǎn)開發(fā)流程和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)做了詳細(xì)的步驟分解和執(zhí)行解說。 本書主編團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)房地產(chǎn)大盤開發(fā)的前期研究、項(xiàng)目定位及后期營銷策劃技術(shù)嫻熟，理論透徹，案例解說細(xì)致，所講解新地產(chǎn)大盤運(yùn)作過程中的步驟和工作流程方法，對(duì)于初級(jí)入門級(jí)及正在樓盤銷售中做執(zhí)行的人來說，具有反復(fù)啟發(fā)和拿來可用的特點(diǎn)。 另外，該主編團(tuán)隊(duì)多年持續(xù)研究中國各地地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤手法和技術(shù)策略，所掌握的詳細(xì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)很豐富，強(qiáng)調(diào)總結(jié)項(xiàng)目的操盤規(guī)律性和可類別性，講述和引證的每個(gè)案例對(duì)不同崗位的讀者都有借鑒性。 《房地產(chǎn)精細(xì)操盤》系列圖書，地產(chǎn)開發(fā)最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，全程指導(dǎo)！ 第一分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·前期市場(chǎng)分析》 第二分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·項(xiàng)目定位》 第三分冊(cè)：《房地產(chǎn)精細(xì)操盤·營銷策劃》
中匯城控股（集團(tuán)）房地產(chǎn)研究中心專業(yè)從事房地產(chǎn)全程策劃顧問服務(wù)。服務(wù)領(lǐng)域?yàn)榉康禺a(chǎn)區(qū)域開發(fā)、土地運(yùn)營研究、住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)及專業(yè)地產(chǎn)等。核心能力為前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)研究、營銷顧問、在中國成功操作100多個(gè)城市操作項(xiàng)目，涉及城市運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)研究、區(qū)域開發(fā)、土地運(yùn)營、舊城改造、復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)等多領(lǐng)域。
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