第1章 企業間營銷管理導論
1．1 企業間營銷的概念
1．2 企業間營銷與消費者營銷的比較
1．3 企業間營銷管理
參考文獻
第2章 企業市場分析
2．1 企業市場和企業購買行為
2．2 企業間營銷環境
2．3 企業間營銷調研
參考文獻
第3章 企業市場關系營銷
3．1 關系營銷
3．2 企業間營銷關系
3．3 企業間關系質量
參考文獻
第4章 企業間目標營銷戰略
4．1 企業間市場細分
4．2 企業間目標市場選擇
4．3 企業間公司／產品定位
參考文獻
第5章 企業間營銷策略
5．1 企業間營銷組合策略
5．2 精準營銷
參考文獻
第6章 企業間營銷管理實踐案例一：R公司內網防泄密軟件中國市場營銷策略研究
6．1 研究意義、研究方法和研究內容
6．2 國內外安全軟件營銷實踐概述
6．3 R公司營銷環境分析
6．4 R公司目標市場營銷戰略制定
6．5 R公司內網防泄密軟件營銷策略選擇
6．6 結論與研究局限性
參考文獻
第7章 企業間營銷管理實踐案例二：N公司土耳其鋁箔市場營銷策略研究
7．1 研究意義、研究方法和研究內容
7．2 N公司土耳其鋁箔市場營銷現狀和存在的問題
7．3 N公司土耳其鋁箔市場營銷環境分析
7．4 N公司土耳其鋁箔市場目標營銷戰略制定
7．5 N公司土耳其鋁箔市場營銷策略選擇
7．6 結論和研究局限性
參考文獻
后記
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