第1章 企業(yè)間營銷管理導(dǎo)論
1．1 企業(yè)間營銷的概念
1．2 企業(yè)間營銷與消費者營銷的比較
1．3 企業(yè)間營銷管理
參考文獻
第2章 企業(yè)市場分析
2．1 企業(yè)市場和企業(yè)購買行為
2．2 企業(yè)間營銷環(huán)境
2．3 企業(yè)間營銷調(diào)研
參考文獻
第3章 企業(yè)市場關(guān)系營銷
3．1 關(guān)系營銷
3．2 企業(yè)間營銷關(guān)系
3．3 企業(yè)間關(guān)系質(zhì)量
參考文獻
第4章 企業(yè)間目標營銷戰(zhàn)略
4．1 企業(yè)間市場細分
4．2 企業(yè)間目標市場選擇
4．3 企業(yè)間公司／產(chǎn)品定位
參考文獻
第5章 企業(yè)間營銷策略
5．1 企業(yè)間營銷組合策略
5．2 精準營銷
參考文獻
第6章 企業(yè)間營銷管理實踐案例一：R公司內(nèi)網(wǎng)防泄密軟件中國市場營銷策略研究
6．1 研究意義、研究方法和研究內(nèi)容
6．2 國內(nèi)外安全軟件營銷實踐概述
6．3 R公司營銷環(huán)境分析
6．4 R公司目標市場營銷戰(zhàn)略制定
6．5 R公司內(nèi)網(wǎng)防泄密軟件營銷策略選擇
6．6 結(jié)論與研究局限性
參考文獻
第7章 企業(yè)間營銷管理實踐案例二：N公司土耳其鋁箔市場營銷策略研究
7．1 研究意義、研究方法和研究內(nèi)容
7．2 N公司土耳其鋁箔市場營銷現(xiàn)狀和存在的問題
7．3 N公司土耳其鋁箔市場營銷環(huán)境分析
7．4 N公司土耳其鋁箔市場目標營銷戰(zhàn)略制定
7．5 N公司土耳其鋁箔市場營銷策略選擇
7．6 結(jié)論和研究局限性
參考文獻
后記
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