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本書以“工作過程系統化”理論為編寫依據，以培訓房地產銷售實戰技能為目的，將房地產銷售工作的綜合能力分為專業素質、專業知識和專業技巧三大部分，并設計了現場實訓與考核環節。本書理論與實踐相結合，模擬了房地產銷售人員的實戰場景，力求通過較短時間的培訓，為房地產企業提供一批熟悉銷售工作流程、熟練掌握銷售技能、具有較高的職業素質與職業道德的專業人才，從而實現“零距離上崗”的目標。本書適合于房地產專業學生，房地產銷售人員和營銷策劃人員使用。