本書針對高職高專學生的特點和今后就業(yè)的需要，簡明扼要地介紹了營銷策劃的基本知識，通過情景模擬、角色扮演、案例分析等能力訓練活動，突出培養(yǎng)學生從事營銷策劃的職業(yè)動手能力，提高學生的整體素質。全書內(nèi)容包括4大模塊11個任務項目，即營銷策劃基礎模塊（營銷策劃一般能力、評價與組織營銷策劃活動能力和營銷策劃書制作能力）、營銷戰(zhàn)略策劃模塊（營銷戰(zhàn)略策劃能力）、營銷戰(zhàn)術策劃模塊（產(chǎn)品策劃能力、價格策劃能力、渠道策劃能力、推銷與推廣策劃能力、廣告策劃能力和公關促銷策劃能力）、營銷策劃綜合實訓與學習成果展示模塊（營銷策劃綜合實訓與學習成果展示能力）。本書體例新穎，內(nèi)容翔實，情景生動，不僅適用于高職高專教學需要，也可作為企業(yè)單位市場營銷人才的培訓用書。
彭石普，教授，湖南省普通高等學校首屆教學名師，第四屆、第六屆***教學名師候選人，中央財政支持重點專業(yè)建設項目負責人，《市場營銷原理與實訓》***精品課程負責人，湖南省教育科學研究基地郴州職院首席專家，湖南省高職市場營銷專業(yè)帶頭人，湖南省高職市場營銷專業(yè)教學團隊帶頭人，湖南省高職市場營銷精品專業(yè)負責人，湖南省"先進工作者（勞動模范）”。武漢工程大學兼職教授，碩士生導師。
模塊一 營銷策劃基礎
項目一 營銷策劃一般能力 2
理論教學 3
一、策劃與營銷策劃 3
二、營銷策劃內(nèi)容 7
三、優(yōu)秀營銷策劃人需具備的素質 8
實訓教學 11
一、評價分析訓練 11
二、混合選擇訓練 12
三、案例分析訓練 12
四、情景模擬演練 15
項目二 評價與組織營銷策劃活動能力 20
理論教學 21
一、營銷策劃的原則 21
二、營銷策劃的程序 23
實訓教學 32
一、評價分析訓練 32
二、混合選擇訓練 32
三、案例分析訓練 33
四、情景模擬演練 36
項目三 營銷策劃書制作能力 42
理論教學 46
一、撰寫營銷策劃書的原則和技巧 46
二、營銷策劃書的內(nèi)容結構 49
實訓教學 55
一、評價分析訓練 55
二、混合選擇訓練 55
三、案例分析訓練 56
四、情景模擬演練 60
五、實習實訓操練 61
模塊二 營銷戰(zhàn)略策劃
項目四 營銷戰(zhàn)略策劃能力 69
理論教學 70
一、營銷戰(zhàn)略策劃 70
二、市場競爭策劃 73
三、企業(yè)形象策劃 75
實訓教學 78
一、評價分析訓練 78
二、混合選擇訓練 78
三、案例分析訓練 80
四、情景模擬演練 82
模塊三 營銷戰(zhàn)術策劃 86
項目五 產(chǎn)品策劃能力 87
理論教學 88
一、新產(chǎn)品開發(fā)策劃 88
二、老產(chǎn)品調(diào)整策劃 91
三、品牌策劃 93
四、包裝策劃 99
實訓教學 103
一、評價分析訓練 103
二、混合選擇訓練 103
三、案例分析訓練 105
四、情景模擬訓練 108
項目六 價格策劃能力 118
理論教學 119
一、價格策劃的步驟 119
二、價格調(diào)整策劃 122
實訓教學 124
一、評價分析訓練 124
二、混合選擇訓練 125
三、案例分析訓練 126
四、情景模擬演練 128
項目七 渠道策劃能力 133
理論教學 134
一、渠道設計策劃 134
二、渠道建設與管理策劃 136
實訓教學 139
一、評價分析訓練 139
二、混合選擇訓練 139
三、案例分析訓練 141
四、情景模擬演練 142
項目八 推銷與推廣策劃能力 148
理論教學 149
一、人員推銷策劃 149
二、營業(yè)推廣策劃 153
實訓教學 158
一、評價分析訓練 158
二、混合選擇訓練 158
三、案例分析訓練 159
四、情景模擬演練 161
項目九 廣告策劃能力 166
理論教學 167
一、廣告策劃的原則和流程 167
二、廣告的類型與選擇 170
三、廣告促銷策劃 172
實訓教學 175
一、評價分析訓練 175
二、混合選擇訓練 175
三、案例分析訓練 176
四、情景模擬演練 177
項目十 公關促銷策劃能力 184
理論教學 185
一、公關促銷策劃的方法和步驟 185
二、危機公關策劃 188
實訓教學 193
一、評價分析訓練 193
二、混合選擇訓練 193
三、案例分析訓練 194
四、情景模擬演練 198
模塊四 營銷策劃綜合實訓與學習成果展示
項目十一 營銷策劃綜合實訓與學習成果展示能力 216
綜合實訓教學 217
一、校外營銷策劃綜合實訓與學習成果展示活動安排 217
二、校內(nèi)營銷策劃綜合實訓與學習成果展示活動安排 220
參考文獻 229
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