本書從互聯(lián)網(wǎng)金融的角度入手, 系統(tǒng)分析互聯(lián)網(wǎng)金融的緣起和發(fā)展, 剖析互聯(lián)網(wǎng)金融的不同模式, 重點(diǎn)就眾籌理論和實(shí)踐展開系統(tǒng)分析和研究, 在傳統(tǒng)眾籌學(xué)研究的基礎(chǔ)上增加了中國式眾籌的深度研究, 并從“斯密-熊彼特增長模型”的角度, 創(chuàng)造性提出眾籌是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式理論, 闡述其對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要價(jià)值。
眾籌可追溯的歷史很長，但是作為一種互聯(lián)網(wǎng)金融的模式卻只有很短的歷史，因此包括中國在內(nèi)的世界學(xué)術(shù)界對于眾籌這一專題的深入研究很少，一般的眾籌類書籍都是從金融的領(lǐng)域展開，而本書是從互聯(lián)網(wǎng)金融入手并上升到商業(yè)模式角度的研究和實(shí)踐。
序言
時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境都在發(fā)生著巨大的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)第三波浪潮的到來，人們生活中的一切都與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著越來越緊密的聯(lián)系。傳統(tǒng)金融行業(yè)也受到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的巨大沖擊，迎來了金融行業(yè)新的生機(jī)——互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)，讓一直處于壟斷格局中的金融行業(yè)正在發(fā)生著翻天覆地的變化。
2013年是中國互聯(lián)網(wǎng)金融元年，互聯(lián)網(wǎng)金融以其方便、快捷、高效率、低成本等優(yōu)勢，沖擊著傳統(tǒng)金融體系。眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融模式的一種，也在這一年，飛入了尋常百姓的視野中。
眾籌進(jìn)入中國之后，在短時(shí)間內(nèi)取得了非常迅速的發(fā)展。在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，垂直類眾籌平臺層出不窮。科技眾籌、出版眾籌、公益眾籌、藝術(shù)眾籌、農(nóng)業(yè)眾籌紛紛登場。而隨著各項(xiàng)鼓勵(lì)政策的相繼出臺，對眾籌的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。而京東、阿里等巨頭的接踵加入，讓眾籌的發(fā)展再掀浪潮。進(jìn)入2016年，由于政策監(jiān)管日趨嚴(yán)厲，同時(shí)受資本寒冬、眾籌市場和投資者教育還不完善等多種因素的影響，眾籌行業(yè)從2015年的迅速發(fā)展，演變?yōu)榈退龠\(yùn)行。
眾籌之所以在中國短時(shí)間內(nèi)取得如此迅猛的發(fā)展，究其原因，與中國新經(jīng)濟(jì)、新常態(tài)的形勢有很大的關(guān)系。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的大形勢下，中國眾多的普通民眾都投入到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大軍當(dāng)中。但是，傳統(tǒng)融資模式中的“金融二八定律”，給普通的創(chuàng)業(yè)者出了一個(gè)很大的難題，通過傳統(tǒng)渠道，他們很難融到資金。另一方面，物價(jià)的飛漲、銀行利率的下調(diào)，也使得百姓手中的閑散資金急切地想找到一個(gè)合適的投資渠道，以保證其價(jià)值回報(bào)。而眾籌的出現(xiàn)，正好滿足了人們的這些需求。作為眾籌平臺一方，能夠在幫助項(xiàng)目方和投資人的同時(shí)，自己也可以從中拿到傭金，從而使得眾籌模式中的第三方有了操作的動(dòng)力。
當(dāng)然，眾籌不單單是一個(gè)籌集資金的過程，更是一個(gè)籌人、籌智的過程。說得更簡單直白一點(diǎn)，就是籌集眾人的智慧、資源、人脈和資金，幫助一個(gè)人或者一群人實(shí)現(xiàn)他們的夢想，而這些人在幫助別人的同時(shí)，自己也得到了精神或物質(zhì)方面的滿足。
作為一種新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，眾籌在其發(fā)展過程中，必然會(huì)出現(xiàn)許多問題，也會(huì)存在若干的風(fēng)險(xiǎn)。而且，隨著眾籌的發(fā)展，必然有越來越多的人都想從中分一杯羹，大規(guī)模、大范圍、無秩序的“蜂擁而至”的局面，也許會(huì)讓眾籌的形式和發(fā)展變得更加撲朔迷離。
但是，問題和風(fēng)險(xiǎn)是每一個(gè)新生事物必然會(huì)存在的，這些并不能阻礙眾籌的發(fā)展。從2014年下半年開始，對眾籌的監(jiān)管措施開始陸續(xù)出臺，并以2016年10月證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《股權(quán)眾籌風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》為重點(diǎn)，特別加強(qiáng)了對股權(quán)眾籌的監(jiān)管和整治，使得股權(quán)眾籌市場變得更加規(guī)范有序，同時(shí)，也為眾多的普通投資者增強(qiáng)了信心，增加了他們對于眾籌風(fēng)險(xiǎn)的防控能力。
眾籌進(jìn)入中國五年多的時(shí)間里，已經(jīng)讓很大一部分人感受到了互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融飛速發(fā)展的能量。隨著相關(guān)政策措施的進(jìn)一步出臺和完善，眾籌的發(fā)展必將越來越規(guī)范，未來的眾籌將會(huì)走上更加健康發(fā)展的快車道。
雖然，有越來越多的人參與到眾籌當(dāng)中，但是，對于普通百姓來說，對眾籌的理解還僅僅停留在初步了解的層面，對眾籌的具體含義、眾籌的本質(zhì)、眾籌的具體操作細(xì)則、眾籌相關(guān)的法律法規(guī)、眾籌存在的風(fēng)險(xiǎn)等方面的了解還都是一片空白，且存在很多歧義。
隨著眾籌在中國的發(fā)展，人們對眾籌的關(guān)注度越來越高，無論是從國家政策層面，還是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域都給予了眾籌太多的關(guān)注和鼓勵(lì)，而普通百姓，在給予眾籌更多關(guān)注的同時(shí)，對眾籌的了解也越來越多，對眾籌的認(rèn)識也變得更為客觀和理性，對于在眾籌發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，也表現(xiàn)出更高的寬容度。國家不斷地出臺的政策鼓勵(lì)和支持以及監(jiān)管措施的落地，百姓的理性和包容，都為眾籌的發(fā)展開了綠燈。我們有理由相信，眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域一個(gè)新的探索，未來的發(fā)展必將擁有廣闊的成長空間。
本書從眾籌的起源、眾籌在國內(nèi)國際的發(fā)展、眾籌與互聯(lián)網(wǎng)金融的關(guān)系、互聯(lián)網(wǎng)金融的國際環(huán)境和發(fā)展、眾籌商業(yè)模式等圍繞眾籌的各個(gè)方面，對眾籌做了一個(gè)非常詳細(xì)的闡述，希望能夠借此讓普通百姓進(jìn)一步增加對眾籌的理解和認(rèn)識，更多地參與到眾籌當(dāng)中，讓眾籌真正成為服務(wù)百姓的一種金融模式。
張家衛(wèi)，教授，博士生導(dǎo)師，加拿大灰熊研究院首席研究員、加拿大SFU商學(xué)院Jack.Austin亞太商學(xué)研究中心研究員、北京大學(xué)戰(zhàn)略研究所研究員。主要從事中加、中美經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域課題以及小眾眾籌商業(yè)模式和小眾行為學(xué)領(lǐng)域的研究。
張家衛(wèi)教授是企業(yè)家出身的實(shí)踐型學(xué)者，顧問咨詢專家，以情懷著稱的成功天使投資人。
吳鵬，戰(zhàn)略咨詢專家，任職于中國國際經(jīng)濟(jì)交流中心國經(jīng)咨詢公司，主要從事區(qū)域戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略以及社群聯(lián)盟等新商業(yè)模式探索。小眾眾籌探索學(xué)習(xí)型組織——小眾部落發(fā)起人。
目錄
第一篇導(dǎo)言
第1章為什么研究互聯(lián)網(wǎng)金融和眾籌3
1.1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與“互聯(lián)網(wǎng)+”3
1.2當(dāng)傳統(tǒng)金融遇到互聯(lián)網(wǎng)6
1.3眾籌與互聯(lián)網(wǎng)金融的同與不同7
第2章互聯(lián)網(wǎng)金融模式概覽10
2.1互聯(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)仍是金融10
2.2互聯(lián)網(wǎng)金融的六大模式11
第3章什么是眾籌19
3.1眾籌是什么19
3.2眾籌的歷史沿革與當(dāng)下發(fā)展21
3.3眾籌與非法集資的界線24
第4章眾籌是創(chuàng)新的商業(yè)模式28
4.1眾籌可作為新商業(yè)模式的理論研究28
4.2眾籌作為新商業(yè)模式的核心邏輯29
4.3眾籌作為新商業(yè)模式的優(yōu)勢32
第二篇眾籌的分類
第5章公益眾籌和捐贈(zèng)眾籌37
5.1公益眾籌和捐贈(zèng)眾籌37
5.2公益眾籌與大眾心中的“公益夢”39
5.3公益眾籌與相關(guān)概念的區(qū)別40
5.4公益眾籌的現(xiàn)狀41
第6章產(chǎn)品眾籌44
6.1產(chǎn)品眾籌與團(tuán)購的區(qū)別44
6.2產(chǎn)品眾籌與股權(quán)眾籌的區(qū)別45
6.3哪些產(chǎn)品適合做產(chǎn)品眾籌45
6.4產(chǎn)品眾籌的現(xiàn)狀47
第7章債權(quán)眾籌48
7.1中國P2P的發(fā)展歷程48
7.2P2P的商業(yè)模式50
7.3P2P網(wǎng)貸平臺的風(fēng)險(xiǎn)控制52
7.4P2P的市場布局54
7.5債權(quán)眾籌行業(yè)未來發(fā)展趨勢55
第8章股權(quán)眾籌56
8.1會(huì)籍式眾籌56
8.2憑證式眾籌58
8.3天使式眾籌59
8.4擔(dān)保式眾籌60
8.5股權(quán)眾籌與天使投資61
第9章中國式眾籌：中國的眾籌模式創(chuàng)新64
9.1互聯(lián)網(wǎng)革命的下半場與中國式眾籌64
9.2中國式眾籌的玩法66
9.3站在“風(fēng)口”的中國式眾籌67
9.4中國式眾籌的小眾邏輯72
9.5中國式眾籌模式的比較78
9.6中國式眾籌模式的探索82
第三篇眾籌的監(jiān)管、法規(guī)和風(fēng)控
第10章眾籌的金融本質(zhì)及其與傳統(tǒng)金融的異同89
10.1傳統(tǒng)金融方式之瓶頸89
10.2眾籌的金融本質(zhì)90
第11章眾籌監(jiān)管的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析95
11.1從金融領(lǐng)域的“二八定律”說起95
11.2對互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管96
11.3中國眾籌監(jiān)管的現(xiàn)狀98
11.4未來展望：建立眾籌行業(yè)評價(jià)體系101
第12章眾籌的法律問題103
12.1中國眾籌的法律環(huán)境分析103
12.2中國眾籌的法律現(xiàn)狀105
第13章眾籌的風(fēng)險(xiǎn)分析109
13.1眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)109
13.2眾籌的信用風(fēng)險(xiǎn)112
13.3眾籌的其他風(fēng)險(xiǎn)114
第14章眾籌的風(fēng)險(xiǎn)防范116
14.1眾籌平臺如何防范風(fēng)險(xiǎn)116
14.2項(xiàng)目發(fā)起人如何防范風(fēng)險(xiǎn)119
14.3投資者如何防范風(fēng)險(xiǎn)123
第四篇互聯(lián)網(wǎng)金融與政策操作
第15章互聯(lián)網(wǎng)金融對國家金融體系的影響129
15.1中國中央銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融129
15.2互聯(lián)網(wǎng)金融對國家金融體系的影響131
第16章互聯(lián)網(wǎng)金融供給的因素分析135
16.1互聯(lián)網(wǎng)金融的需求對供給的影響135
16.2互聯(lián)網(wǎng)金融對供給成本的影響136
16.3國家監(jiān)管對互聯(lián)網(wǎng)金融供給的影響138
第17章互聯(lián)網(wǎng)金融的政策工具140
17.1互聯(lián)網(wǎng)金融的現(xiàn)有政策工具140
17.2當(dāng)前政策工具存在的問題及建議145
第18章互聯(lián)網(wǎng)金融政策的實(shí)施147
18.1互聯(lián)網(wǎng)金融政策如何實(shí)施147
18.2互聯(lián)網(wǎng)金融政策的發(fā)展趨勢148
第五篇國際互聯(lián)網(wǎng)金融與眾籌發(fā)展
第19章互聯(lián)網(wǎng)金融在海外的現(xiàn)狀155
19.1第三方支付155
19.2P2P156
19.3眾籌156
19.4互聯(lián)網(wǎng)金融門戶157
第20章眾籌發(fā)展的國際經(jīng)驗(yàn)160
20.1國際股權(quán)眾籌平臺的發(fā)展160
20.2國際眾籌相關(guān)監(jiān)管法律現(xiàn)狀164
20.3歐美國家眾籌大事件和法律法規(guī)年表172
20.4國際眾籌發(fā)展對中國的借鑒和啟示174
第六篇眾籌的商業(yè)模式探究
第21章價(jià)值創(chuàng)造商業(yè)模式理論187
21.1商業(yè)模式的定義187
21.2商業(yè)模式的演變188
21.3商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢189
21.4利潤最大化與價(jià)值最大化190
21.5價(jià)值創(chuàng)造商業(yè)模式理論分析191
21.6價(jià)值創(chuàng)造商業(yè)模式案例分析192
第22章商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)特征195
22.1商業(yè)模式成功的4大特征195
22.2互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)196
22.3商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)特征198
第23章眾籌商業(yè)模式的政策影響201
23.1眾籌相關(guān)政策201
23.2相關(guān)政策給眾籌行業(yè)帶來的影響203
23.3眾籌給中國經(jīng)濟(jì)帶來的影響205
23.4眾籌行業(yè)仍然存在一定的脆弱性206
第七篇眾籌的實(shí)踐案例分析
第24章科技眾籌211
24.1國內(nèi)科技眾籌平臺211
24.2可以打電話的兒童智能手表212
24.3科技眾籌的發(fā)展213
第25章音樂眾籌214
25.1那英“NAworld那世界”全球巡演214
25.2音樂眾籌，為情懷還是為營銷215
25.3音樂眾籌面臨的困境和問題216
25.4音樂眾籌平臺，幾家歡喜幾家愁217
第26章葡萄酒眾籌220
26.1預(yù)售是最初的模式和目的220
26.2刺激高檔次奢侈酒品的消費(fèi)221
26.3交流與資源共享的平臺221
26.4葡萄酒眾籌的尷尬和發(fā)展222
第27章游戲眾籌224
27.1i聯(lián)賽：國內(nèi)首個(gè)眾籌電競聯(lián)賽項(xiàng)目224
27.2看眾籌如何改變游戲225
27.3游戲眾籌的成與敗226
第28章電影眾籌229
28.1眾籌項(xiàng)目《我就是我》229
28.2《大圣歸來》：另辟蹊徑，再掀電影眾籌高潮230
28.3電影眾籌項(xiàng)目存在的問題231
28.4電影眾籌項(xiàng)目的未來分析232
第29章公益眾籌235
29.1公益眾籌的喜與憂235
29.2公益眾籌模式的創(chuàng)新236
29.3公益眾籌的操作要點(diǎn)238
29.4公益眾籌的未來和發(fā)展239
第30章眾籌在失敗中成長243
30.1國內(nèi)外眾籌失敗項(xiàng)目概況243
30.2國內(nèi)外“典型”眾籌失敗案例分析244
30.3眾籌失敗原因分析及對策247
第八篇眾籌的展望
第31章沖擊傳統(tǒng)：眾籌在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新拓展253
31.1從預(yù)售到C2B253
31.2消費(fèi)者也是生產(chǎn)者254
31.3開啟新的企業(yè)融資方式255
第32章小眾崛起：探索中的眾籌新形態(tài)257
32.1哈特公社：小眾化生存方式257
32.2小眾部落：尋找屬于你的150人260
32.38000M：戶外社群的巔峰實(shí)踐262
32.4清友學(xué)社：教育領(lǐng)域的小程序263
32.5地產(chǎn)眾籌的五種玩法265
第33章眾籌的未來趨勢269
33.1多元化發(fā)展，打造多方共贏的生態(tài)圈269
33.2未來眾籌將走向服務(wù)化271
33.3行業(yè)性垂直類眾籌將異軍突起274
33.4股權(quán)眾籌快速增長并趨于成熟275
33.5眾籌將衍生更多新模式278
后記283
第4章 眾籌是創(chuàng)新的商業(yè)模式
眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種方式，如今已從線上神話走入了普通創(chuàng)業(yè)者之中，并讓很多人借此實(shí)現(xiàn)了夢想。其實(shí)，眾籌本質(zhì)上是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，它改變著人們的思維，改變著創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)運(yùn)作方式，使他們擺脫了傳統(tǒng)意義上必須到銀行等融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行融資的思維，拓寬了直接融資的渠道。
眾籌，作為一種商業(yè)模式，打通了投資者、運(yùn)營者和消費(fèi)者之間的間隔，實(shí)現(xiàn)了三者之間的對立統(tǒng)一關(guān)系，在商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作中除了生產(chǎn)經(jīng)營主線之外，又增加了消費(fèi)者社群運(yùn)營線，這兩條線索相互融合和相互支持，給傳統(tǒng)意義上的商業(yè)模式注入了新的維度和因素。
4.1 眾籌可作為新商業(yè)模式的理論研究
經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎教授認(rèn)為，在亞當(dāng)·斯密的勞動(dòng)生產(chǎn)率理論中指出了創(chuàng)新可以提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，而創(chuàng)新從何而來卻沒有給出明確的答案。但是在熊彼特的企業(yè)家創(chuàng)新精神理論中我們可以找到答案。因此，張維迎教授把熊彼特的思想嵌入亞當(dāng)·斯密理論的大循環(huán)中，提出了修正的“斯密增長”模型或者稱之為“斯密－熊彼特增長”模型。
該理論指出，資產(chǎn)是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的，市場是企業(yè)家創(chuàng)造的，每一個(gè)創(chuàng)新都是企業(yè)做出來的，進(jìn)一步揭示了正是企業(yè)家精神，創(chuàng)造了分工，從而提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。企業(yè)的發(fā)展壯大是與企業(yè)家精神密不可分的，企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展就是源自企業(yè)家的創(chuàng)新，同時(shí)這也是眾籌能興起的關(guān)鍵原因！
熊彼特認(rèn)為，打破不平衡比發(fā)現(xiàn)不平衡更為重要，眾籌的出現(xiàn)正是打破了不平衡，改變了原有的結(jié)構(gòu)，帶來了新的組織形式，而這種新的組織形式就成為一種新的商業(yè)模式。
眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)模式，在當(dāng)下其特點(diǎn)仍然主要表現(xiàn)為金融對互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的工具性應(yīng)用，這是互聯(lián)網(wǎng)金融初級發(fā)展階段最為重要的特征。但隨著眾籌的深入發(fā)展，其一定會(huì)表現(xiàn)出金融本身對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境特別是社交網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)。
在創(chuàng)新的過程中，每一種新產(chǎn)品面世的時(shí)候，開始認(rèn)同的人通常都會(huì)很少，而能夠認(rèn)同新產(chǎn)品并愿意在別人不買單的時(shí)候來買單，這是一個(gè)很難的選擇。金融之所以重要，就在于它可以幫助新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是傳統(tǒng)金融往往表現(xiàn)得更加保守和固執(zhí)，而眾籌作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一種大眾融資形式，可以有效地把分散的大眾或者小眾集合起來完成融資，加速新產(chǎn)品的研發(fā)并被大眾認(rèn)同。
從當(dāng)下環(huán)境來講，眾籌也有著巨大的想象和應(yīng)用空間。
一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，投資人和項(xiàng)目發(fā)起人之間可以輕易建立起有效的實(shí)時(shí)溝通平臺，并貫穿在整個(gè)眾籌項(xiàng)目周期。在整個(gè)眾籌周期中，眾籌平臺通過項(xiàng)目建立在線社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成投資者與項(xiàng)目發(fā)起方的有效溝通，并傳遞相互之間的信任，實(shí)現(xiàn)雙方的無縫對接。在這個(gè)過程中，投資者之間還可以建立起社群，進(jìn)行溝通和資源分享。
另一方面，眾籌帶來的創(chuàng)業(yè)文化的氛圍和環(huán)境，也可以為投資者和創(chuàng)業(yè)者提供更為便利的溝通交流環(huán)境，為項(xiàng)目發(fā)起者提供更多接受輔導(dǎo)和相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。比如：推進(jìn)共享辦公室、孵化器、加速器等，都能夠讓創(chuàng)業(yè)者從中得到有效的幫助。
眾籌商業(yè)模式將從最初的傭金模式、廣告模式，發(fā)展成衍生品模式、孵化器模式、交易所模式，到最后突破成產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，并在各個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。
4.2 眾籌作為新商業(yè)模式的核心邏輯
眾籌作為新商業(yè)模式的核心目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值。其邏輯主要表現(xiàn)在3個(gè)層面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。這3個(gè)層面是逐級遞進(jìn)的關(guān)系。
1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)
眾籌作為一種新的商業(yè)模式，它的價(jià)值何在？一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)、一項(xiàng)新的技術(shù)，不是通過企業(yè)自身的認(rèn)定就可以決定，新的產(chǎn)品或技術(shù)的市場決定權(quán)在于消費(fèi)者，也就是只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才可以實(shí)現(xiàn)盈利。是否最終盈利的關(guān)鍵點(diǎn)取決于是否擁有消費(fèi)者。
因此，企業(yè)在對自身新產(chǎn)品、新技術(shù)認(rèn)知的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步尋找消費(fèi)者的價(jià)值觀，明確消費(fèi)者的需求，從消費(fèi)者那里找到產(chǎn)品存在的價(jià)值，就顯得尤為重要。眾籌的模式，正好可以滿足這一條件，也是眾籌模式能夠運(yùn)作成功的關(guān)鍵所在。如果企業(yè)未能清晰地標(biāo)明價(jià)值發(fā)現(xiàn)的環(huán)節(jié)，不去尋找消費(fèi)者的需求和價(jià)值，只靠自己的認(rèn)定來決定產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場，就會(huì)陷入傳統(tǒng)的“供給決定需求”的直線思維模式中，盲目生產(chǎn)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。
在大眾力量的推動(dòng)下，“草根”公眾投資人開始介入創(chuàng)業(yè)過程，他們渴望參與到創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，利用自己的經(jīng)驗(yàn)和資源，為創(chuàng)業(yè)者提供資金之外的支持，實(shí)現(xiàn)他們資金之外的價(jià)值。他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持的同時(shí)，還為他們提供創(chuàng)業(yè)的方法、渠道和資源，有些投資者甚至成為一個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者下一步前行的方向。在創(chuàng)業(yè)者方面，一方面希望得到融資，另一方面更希望得到對自己創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，同時(shí)也希望得到技術(shù)、市場等方面的幫助。眾籌的模式，同時(shí)滿足了雙方的需求，讓雙方在得到收益的同時(shí)，彼此得到價(jià)值上的認(rèn)同。以北大一八九八咖啡館為平臺載體的中國式眾籌商業(yè)模式正是這種多維度價(jià)值發(fā)現(xiàn)理念的具體實(shí)踐。
2. 價(jià)值匹配
價(jià)值匹配就是明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。作為一個(gè)鏈接投資者和項(xiàng)目發(fā)起方的中介平臺，大多數(shù)眾籌網(wǎng)站沒有那么多的資源和能力同時(shí)滿足各方的需求。有些大的綜合性眾籌平臺，基于自身原有的資源，可以為項(xiàng)目方和投資人提供更多的服務(wù)。但是，要滿足所有需求也很困難，而平臺如果親自打造和構(gòu)建這些資源和能力，需要付出很高的成本，面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。所以，眾籌平臺往往選擇與相關(guān)企業(yè)合作，保證眾籌商業(yè)模式的有效運(yùn)作。
實(shí)施眾籌，眾籌平臺需要做的事情有：項(xiàng)目審核、平臺搭建、營銷推廣、產(chǎn)品包裝和銷售渠道等。平臺一般根據(jù)自己所掌握的資源和核心能力進(jìn)行運(yùn)營，把一些資源和能力所不及的非核心的業(yè)務(wù)，采取外包或合作的方式，委托其他機(jī)構(gòu)或個(gè)人來完成。這樣可以節(jié)約運(yùn)營成本、提高運(yùn)營效率、掌控市場進(jìn)入的速度，從而在眾籌市場領(lǐng)域建立起自己的競爭優(yōu)勢。
又如核實(shí)發(fā)起人身份、調(diào)查完成項(xiàng)目的能力、制作推廣計(jì)劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)等方面需要非常專業(yè)和嚴(yán)格要求的環(huán)節(jié)把握，一般都是由眾籌平臺自己獨(dú)立完成，作為平臺自己的核心業(yè)務(wù)，由自己的團(tuán)隊(duì)親自運(yùn)作，以保證相關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都能夠落實(shí)到位，并最大限度地提供差異化服務(wù)，提高平臺的競爭力。對于一些非核心競爭力環(huán)節(jié)或者自己能力和資源方面不占優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，則外包給其他合作伙伴，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，這樣不僅平臺運(yùn)作的成本可以得到控制，實(shí)現(xiàn)平臺利潤最大化，而且提高了企業(yè)的包容性和柔韌性，以眾籌平臺為中心的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)就建立起來了。
以北大一八九八咖啡館為緣起的中國式眾籌商業(yè)模式的價(jià)值匹配來源于股東發(fā)起人的選擇和架構(gòu)的合理設(shè)計(jì)。其成功的標(biāo)準(zhǔn)就是：是否能夠形成節(jié)點(diǎn)式的資源互聯(lián)互通的網(wǎng)格結(jié)構(gòu)，是否能夠形成投資者、運(yùn)營者和消費(fèi)者之間的三位一體利益格局。
3. 價(jià)值獲取
制定競爭策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。
眾籌商業(yè)模式的核心目標(biāo)之一就是創(chuàng)新價(jià)值的獲取，這一點(diǎn)也是眾籌平臺得以生存并獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。有些眾籌平臺雖然上線很早，但是，卻不能在眾籌市場占據(jù)一個(gè)重要的位置，就在于忽視了對創(chuàng)新價(jià)值的獲取。
眾籌平臺獲取創(chuàng)新價(jià)值的途徑有以下兩個(gè)方面。
(1) 眾籌平臺自身的能力和平臺資源，能夠讓其擔(dān)當(dāng)起價(jià)值鏈核心的角色。因?yàn)閮r(jià)值鏈中的每個(gè)環(huán)節(jié)，都有不同的增值空間，如果能夠利用自己的核心資源，占有增值空間較大的環(huán)節(jié)，眾籌平臺就有了難以被模仿和被復(fù)制的核心競爭力，也就能夠在整個(gè)價(jià)值鏈中占有很大的比重，有利于創(chuàng)新價(jià)值的獲取。
(2) 眾籌平臺在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，要有自己的獨(dú)特性，讓其他平臺難以復(fù)制。同時(shí)，對商業(yè)模式的細(xì)節(jié)，采取嚴(yán)格的保密措施，防止程序細(xì)節(jié)方面的方案泄露。在組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)方面，要有高度的適應(yīng)能力，打造高標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)成本控制。
中國式眾籌商業(yè)模式運(yùn)用在眾籌平臺領(lǐng)域走的是線下小眾的路線，對內(nèi)鼓勵(lì)股東發(fā)起人之間以活躍度為標(biāo)志，交流合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造；對外鼓勵(lì)模式復(fù)制創(chuàng)新，依靠模式復(fù)制鏈接不同區(qū)域、不同地點(diǎn)、不同主題的平臺和社群，從而形成語境相同的人群社區(qū)，從而使平臺交互，形成互為依托、互為契合的圓桌效應(yīng)，這個(gè)價(jià)值獲取是公開透明的，并且得到平臺的鼓勵(lì)和追捧。
4.3 眾籌作為新商業(yè)模式的優(yōu)勢
眾籌作為一種融資模式，走入了尋常百姓家。作為一種新的商業(yè)模式，眾籌在改變著人們思維方式和消費(fèi)方式的同時(shí)，也在眾多的草根創(chuàng)業(yè)者和普通的百姓投資者中間迅速發(fā)展和成長起來，顯示了它的獨(dú)特魅力。具體來說，這些優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1. 可以降低融資門檻，有效地促進(jìn)微創(chuàng)業(yè)
所謂微創(chuàng)業(yè)，一方面是指成本微小，另一方面是指所依托的平臺載體是微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺。也就是說，在微平臺或網(wǎng)絡(luò)平臺上，用微小的成本在細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
作為一種應(yīng)用更廣泛、更大眾化的融資模式，眾籌為微創(chuàng)業(yè)者提供了更方便、更快捷、融資成本更低的融資方法，很好地解決了小微創(chuàng)業(yè)者“融資難”的困境。小微企業(yè)項(xiàng)目發(fā)起人通過眾籌平臺，把普通大眾的微小資金匯集起來，投入自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，突破了傳統(tǒng)融資模式的束縛。
而每個(gè)投資人也都可以參與到項(xiàng)目的策劃、咨詢、管理與運(yùn)營中。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和平等性特征，投資人不受地區(qū)、職業(yè)和年齡等的限制，只要具有一定的資金能力、管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能即可。這種依托眾籌平臺的微創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是最現(xiàn)實(shí)也是最普遍的“眾人集資、集思廣益、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的眾籌理念和眾籌模式。
2. 可以激發(fā)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新，拉近生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離
眾籌不僅是一種投融資模式，也是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，通過這種便捷的融資方式，可以激發(fā)更多的小微創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特征，給每一位創(chuàng)業(yè)者提供了發(fā)揮自身創(chuàng)新與研發(fā)能力的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)的民主化進(jìn)程，幫助創(chuàng)業(yè)者借助社會(huì)資源把自己的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。
這一商業(yè)模式不僅為每個(gè)創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目發(fā)起人提供了更為便捷的獲取資金的方式，而且為創(chuàng)業(yè)者提供了獲取市場和人脈等重要資源的平臺。對項(xiàng)目感興趣的投資人，有著不同的專業(yè)背景和不同的價(jià)值觀，他們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，直接對項(xiàng)目發(fā)表自己的觀點(diǎn)和意見，相當(dāng)于為創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者提供了最直接、最真實(shí)也是最有價(jià)值的免費(fèi)決策咨詢，而項(xiàng)目發(fā)起人通過對意見的匯集提取，使項(xiàng)目、產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者。
當(dāng)然，在這個(gè)過程中決策的權(quán)力依然保持在項(xiàng)目發(fā)起人手里，從而保證了專業(yè)人才的運(yùn)營獨(dú)立性。雙方的互動(dòng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，這種注重用戶交流和體驗(yàn)的行為類似于“大規(guī)模定制”行為，極大地降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。
3. 改變傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作模式，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的匹配度
無論哪種類型的眾籌，都不僅僅在于獲得資金的支持，項(xiàng)目發(fā)起人在很大程度上是希望通過眾籌平臺，獲得消費(fèi)者或者說潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的反饋和意見。在眾籌的過程中，項(xiàng)目發(fā)起人對投資者(也就是未來的消費(fèi)者)的反饋意見進(jìn)行分析，從中可以預(yù)先評估出項(xiàng)目在實(shí)際操作中是否可行，提前設(shè)計(jì)產(chǎn)品下一步的營銷方案，以便于產(chǎn)品能夠更快的在市場中推廣開來。
其實(shí)，在國外眾籌領(lǐng)域，這樣的做法已經(jīng)司空見慣，很多企業(yè)或者其他形式的生產(chǎn)者在把產(chǎn)品推向市場之前，會(huì)習(xí)慣性地將其放到一些知名的眾籌網(wǎng)上進(jìn)行測試。這樣做不僅能有效地幫助公司分析市場數(shù)據(jù)，還能在眾籌的過程中為公司做一次深度的市場調(diào)研，為產(chǎn)品積累客戶群，并根據(jù)市場反饋調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。
同時(shí)，眾籌作為發(fā)起人和消費(fèi)者分享產(chǎn)品意見的平臺，在眾籌的過程中，消費(fèi)者通過眾籌這一模式，提前預(yù)知了產(chǎn)品的屬性和功能，對產(chǎn)品有了一個(gè)初步的認(rèn)識，同時(shí)，還可以根據(jù)自己對產(chǎn)品的需求和看法，通過眾籌平臺，對產(chǎn)品提出后期的改進(jìn)建議，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中，這樣的參與感讓消費(fèi)者感到愉悅和有歸宿感，在后期會(huì)變成消費(fèi)者的購買力。通過眾籌這一模式，產(chǎn)品的生產(chǎn)不再只是項(xiàng)目發(fā)起方單方的事情，而變成了發(fā)起方與投資人共同合作的事情。從這個(gè)意義上說，消費(fèi)者也成為生產(chǎn)者的一部分。
眾籌作為一種新的商業(yè)模式，使得即便是沒有任何背景的普通民眾創(chuàng)業(yè)也不再是可望而不可即的事情，也使得普通的消費(fèi)者能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之前，加入自己的期望和建議。同時(shí)，在現(xiàn)代社會(huì)這個(gè)消費(fèi)者主導(dǎo)市場的背景下，產(chǎn)品生產(chǎn)者能夠通過眾籌的方式，提前預(yù)知消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和態(tài)度，并能夠得到消費(fèi)者的建議，讓產(chǎn)品一上市就有一個(gè)好的市場反饋，可謂一舉多贏。
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