人人都是自己的CEO
當自己的CEO（首席執行官），此話怎講？給你講個故事。
孫浩，在中國美術館舉辦個人畫展的最年輕的藝術家。在2016年嘉德春拍中，他的作品《滿江紅》以747 500元的價格拍出。
當年，孫浩在音樂和繪畫上都極有天賦，但他也面臨很多人都曾有過的人生兩難：怎么選？
最后，他選擇了繪畫方向繼續精進。他跟我說：音樂是個金字塔，能到達塔尖的就那一兩個人。但繪畫是梯形臺，你的畫可能賣5萬元一平方尺，也可能賣50萬元一平方尺，每一層都能養活一批畫家，成功概率明顯高很多。
這背后，其實是商學里的一個常見概念：頭部市場和分散市場。
有些行業注定是分散的，誰都不可能占據很大的市場份額，但做得好也能很優秀，比如畫畫，比如開飯店。但頭部市場完全不同，一旦成功就容易壟斷、一家通吃，比如音樂，比如今天的互聯網業態。
如果孫浩自己是一家公司，那他作為CEO，無疑做出了最正確的市場選擇。
01
今天，不管你愿不愿意，你都被卷進了無限責任時代。
每個人都是自己這家無限責任公司的CEO，承擔全部的風險和回報。
還記得那4個因為搶月餅被開除的阿里巴巴員工嗎？前一秒還守著一份人人羨慕的工作，后一秒就因為貪小便宜出了局。
誰敢說自己能穩穩當當地捧著飯碗？組織就一定可靠？
你必須像經營公司一樣經營自己：構建自己的協作關系、塑造自己的產品和服務、呵護自己的名聲、把注意力投放到產出更高的地方。
所以，人人都需要商學院的知識。商業邏輯、商學概念、管理方法和實用工具，都是從人性的骨子里來、被反復驗證過的套路和模式。
過去，用于經營公司。
未來，用于經營自己。
不懂這些，不做好自己的CEO，別人就會把你從那個位置上趕下來，把你當成小兵來使喚。
02
過去，我是給CEO講課的。
我給海爾、百度、恒基、中遠這些大企業當戰略顧問。2015年全年，我有100多天在給企業上課，是中國最貴的商業顧問之一。
2016年4月，羅輯思維的羅振宇對我說：我知道你給很多商業精英和大企業老板講課，時間寶貴，但我想邀請你做一件真正的大事每天寫1篇專欄，每周5天，全年52周，一共260期，不間斷地跟更多求知好學的伙伴們，分享你的商業洞察。
我當時有點被嚇到：每天1篇，全年260期，這可不是一個小的承諾啊！尤其是羅振宇還叮囑我：一定要有翰林院伺候皇上讀書的姿態。意思是說，別以為你是大學士就了不起，你要有把聽眾都當皇上的心態，這事才能做成。
于是，我把自己關在上海的辦公室里，閉關苦思了15天，結合傳統商學院課程和自己多年的實踐經驗，絞盡腦汁打磨出一張包含4個季度、260篇內容的課表，幾乎把我畢生
所學都放到了里面。有了課表，我才稍微安了心，這活，也許我能干。
接下來，我開始反復打磨樣稿，立志要在5分鐘之內，講透一個有用的商業概念，讓聽眾用洗臉、刷牙的時間，就能系統學習最好的商業知識。這可不是一件容易的事，我來來回回改了將近50稿，經過半年地獄般的折磨之后，《劉潤·5分鐘商學院》終于在2016年9月26日上線。我感覺就像跑完一場馬拉松，但其實，這只是開始。
每一期5分鐘內容的背后，我至少要花5個小時準備。先整理出2萬字的素材，花2小時寫出長文，再花3小時把它縮短到1 800字，每篇文章的字數浮動在正負20字之間。為的就是在保證內容豐富、邏輯順暢的前提下，最大程度地為你節省時間，讓你只需要花5分鐘就能聽到經典實用的商業概念。事實上，這5分鐘里涵蓋了多重層次：先用一個身邊場景導入，讓你覺得這事和自己有關系；然后打破你的錯誤認知，激發好奇；再用一個極具說服力的案例，帶出核心邏輯；僅有這些還不夠，接下來舉一反三，告訴你最有用的how to
怎么做，這時你已經有巨大的價值感了；最后，把所有關鍵點用一兩句話說清楚，重新強化概念，提煉金句，幫你把概念存在大腦中最合適的地方。
做個掛鐘是不夠的。把掛鐘的結構塞進懷表里，才是對你的時間最大的尊重。
03
一年專欄結束，我把260期的精華內容集結成書。
每一節都是一個即學即用的實用概念，用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙。比如如何給產品定價，如何把銷售團隊變成虎狼之師，導入概念，講述邏輯，給出方法。
每一章都是一門學科，消費心理學、企業能量模型、如何選人、如何有效激勵、如何培養快速學習能力等，5篇內容一路展開，透徹清楚。
每一本都是一個獨立體系：
1.第一本商業篇，教你最經典的商業概念；
2.第二本管理篇，教你最有效的實戰管理方法；
3.第三本個人篇，教你怎樣讓自己變得更值錢；
4.第四本工具篇，教你如何借助外力，提升前三者。
這套書的最大價值，不是入門，也不是普及，而是想幫所有行業的人搭建一個系統的商業認知框架。
260期的思考、方法、理論，不是空中樓閣，而是實實在在的經驗總結，你可以隨時學習、即學即用。就好比我準備了一個藥房，任何一個和商業、管理、個人習慣養成有關的問題，在這個藥房里都能找到藥柜，都有方子和藥材。而你要做的，就是通過不斷地學習，拿走這些方子、藥材，然后在大腦里還原出一個完整的商業知識系統。當未來的某天，你遇到問題時，能隨時從這里調出解決方案，省去走彎路和瞎琢磨的時間。
每一件事情背后，都有其商業邏輯。我期待，當你學完這套書，掌握了足夠多的經驗和套路，再遇到問題，就能及時找到方案，提高工作和生活的效率，創造更多的商業價值。
我也期待，有更多人加入到商業學習中來。每天5分鐘，讀個商學院。
目前已經有兩季超過23萬學員訂閱專欄。如果想要聽到每期內容，想要看到更多各行各業同學們的菁華留言以及我的相關回復，歡迎掃描下面的二維碼，加入我們吧。
人人都是自己的CEO
當自己的CEO（首席執行官），此話怎講？給你講個故事。
孫浩，在中國美術館舉辦個人畫展的最年輕的藝術家。在2016年嘉德春拍中，他的作品《滿江紅》以747 500元的價格拍出。
當年，孫浩在音樂和繪畫上都極有天賦，但他也面臨很多人都曾有過的人生兩難：怎么選？
最后，他選擇了繪畫方向繼續精進。他跟我說：音樂是個金字塔，能到達塔尖的就那一兩個人。但繪畫是梯形臺，你的畫可能賣5萬元一平方尺，也可能賣50萬元一平方尺，每一層都能養活一批畫家，成功概率明顯高很多。
這背后，其實是商學里的一個常見概念：頭部市場和分散市場。
有些行業注定是分散的，誰都不可能占據很大的市場份額，但做得好也能很優秀，比如畫畫，比如開飯店。但頭部市場完全不同，一旦成功就容易壟斷、一家通吃，比如音樂，比如今天的互聯網業態。
如果孫浩自己是一家公司，那他作為CEO，無疑做出了最正確的市場選擇。
01
今天，不管你愿不愿意，你都被卷進了無限責任時代。
每個人都是自己這家無限責任公司的CEO，承擔全部的風險和回報。
還記得那4個因為搶月餅被開除的阿里巴巴員工嗎？前一秒還守著一份人人羨慕的工作，后一秒就因為貪小便宜出了局。
誰敢說自己能穩穩當當地捧著飯碗？組織就一定可靠？
你必須像經營公司一樣經營自己：構建自己的協作關系、塑造自己的產品和服務、呵護自己的名聲、把注意力投放到產出更高的地方。
所以，人人都需要商學院的知識。商業邏輯、商學概念、管理方法和實用工具，都是從人性的骨子里來、被反復驗證過的套路和模式。
過去，用于經營公司。
未來，用于經營自己。
不懂這些，不做好自己的CEO，別人就會把你從那個位置上趕下來，把你當成小兵來使喚。
02
過去，我是給CEO講課的。
我給海爾、百度、恒基、中遠這些大企業當戰略顧問。2015年全年，我有100多天在給企業上課，是中國最貴的商業顧問之一。
2016年4月，羅輯思維的羅振宇對我說：我知道你給很多商業精英和大企業老板講課，時間寶貴，但我想邀請你做一件真正的大事每天寫1篇專欄，每周5天，全年52周，一共260期，不間斷地跟更多求知好學的伙伴們，分享你的商業洞察。
我當時有點被嚇到：每天1篇，全年260期，這可不是一個小的承諾啊！尤其是羅振宇還叮囑我：一定要有翰林院伺候皇上讀書的姿態。意思是說，別以為你是大學士就了不起，你要有把聽眾都當皇上的心態，這事才能做成。
于是，我把自己關在上海的辦公室里，閉關苦思了15天，結合傳統商學院課程和自己多年的實踐經驗，絞盡腦汁打磨出一張包含4個季度、260篇內容的課表，幾乎把我畢生
所學都放到了里面。有了課表，我才稍微安了心，這活，也許我能干。
接下來，我開始反復打磨樣稿，立志要在5分鐘之內，講透一個有用的商業概念，讓聽眾用洗臉、刷牙的時間，就能系統學習最好的商業知識。這可不是一件容易的事，我來來回回改了將近50稿，經過半年地獄般的折磨之后，《劉潤·5分鐘商學院》終于在2016年9月26日上線。我感覺就像跑完一場馬拉松，但其實，這只是開始。
每一期5分鐘內容的背后，我至少要花5個小時準備。先整理出2萬字的素材，花2小時寫出長文，再花3小時把它縮短到1 800字，每篇文章的字數浮動在正負20字之間。為的就是在保證內容豐富、邏輯順暢的前提下，最大程度地為你節省時間，讓你只需要花5分鐘就能聽到經典實用的商業概念。事實上，這5分鐘里涵蓋了多重層次：先用一個身邊場景導入，讓你覺得這事和自己有關系；然后打破你的錯誤認知，激發好奇；再用一個極具說服力的案例，帶出核心邏輯；僅有這些還不夠，接下來舉一反三，告訴你最有用的how to
怎么做，這時你已經有巨大的價值感了；最后，把所有關鍵點用一兩句話說清楚，重新強化概念，提煉金句，幫你把概念存在大腦中最合適的地方。
做個掛鐘是不夠的。把掛鐘的結構塞進懷表里，才是對你的時間最大的尊重。
03
一年專欄結束，我把260期的精華內容集結成書。
每一節都是一個即學即用的實用概念，用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙。比如如何給產品定價，如何把銷售團隊變成虎狼之師，導入概念，講述邏輯，給出方法。
每一章都是一門學科，消費心理學、企業能量模型、如何選人、如何有效激勵、如何培養快速學習能力等，5篇內容一路展開，透徹清楚。
每一本都是一個獨立體系：
1.第一本商業篇，教你最經典的商業概念；
2.第二本管理篇，教你最有效的實戰管理方法；
3.第三本個人篇，教你怎樣讓自己變得更值錢；
4.第四本工具篇，教你如何借助外力，提升前三者。
這套書的最大價值，不是入門，也不是普及，而是想幫所有行業的人搭建一個系統的商業認知框架。
260期的思考、方法、理論，不是空中樓閣，而是實實在在的經驗總結，你可以隨時學習、即學即用。就好比我準備了一個藥房，任何一個和商業、管理、個人習慣養成有關的問題，在這個藥房里都能找到藥柜，都有方子和藥材。而你要做的，就是通過不斷地學習，拿走這些方子、藥材，然后在大腦里還原出一個完整的商業知識系統。當未來的某天，你遇到問題時，能隨時從這里調出解決方案，省去走彎路和瞎琢磨的時間。
每一件事情背后，都有其商業邏輯。我期待，當你學完這套書，掌握了足夠多的經驗和套路，再遇到問題，就能及時找到方案，提高工作和生活的效率，創造更多的商業價值。
我也期待，有更多人加入到商業學習中來。每天5分鐘，讀個商學院。
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自序
人人都是自己的CEO \\ VII
第一篇
第一章
消費心理學
1讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 \\ 心理賬戶004
2不要為打翻的牛奶哭泣 \\沉沒成本 007
3貴和便宜是相對的 \\比例偏見011
4得到100元，可以彌補失去100元嗎 \\損失規避 015
5拉個墊背的，顯示你便宜 \\價格錨點 019
第二章行為經濟學
1抓住老鼠的就是好貓嗎 \\結果偏見 024
2為什么我們會喜新厭舊 \\適應性偏見028
3為什么媽媽們喜歡在朋友圈曬娃 \\雞蛋理論 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\\心理概率 036
5不買最好，只買最貴 \\凡勃倫效應 040
第三章 微觀經濟學
1看見那只看不見的手 \\供需理論 046
2為什么美國麥當勞的可樂能免費續杯 \\邊際效用 050
3你到底是賺了，還是賠了 \\機會成本 054
4自私是共同獲益的原動力 \\激勵相容058
5企業的邊界在哪里 \\交易成本 062
第四章 宏觀經濟學
1居民越節約，國家越貧窮嗎 \\節約悖論068
2林毅夫和張維迎在辯論什么 \\看得見的手 072
3 4億人不工作后，你打算怎么辦\\人口撫養比 076
4用20年的積蓄買幾朵郁金香 \\泡沫經濟 080
5你贊成給全國人民無條件發錢嗎 \\再分配084
第五章 金融與法律
1最瘋狂的心和最冷靜的腦 \\風險投資 090
2資本和人才，哪一個更重要 \\合伙人制度 094
3可以只買LV兩個字，不買包嗎 \\商品證券化099
4金融界的萬騙之祖 \\龐氏騙局 103
5金融的本質是風險買賣 \\互聯網金融107
第二篇
第六章 企業能量模型之產品
1你陪客戶喝酒，是因為做產品沒有流汗 \\企業能量模型 114
2品牌容器不被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標 \\ 118
3爆款長尾爆款，才是真正的未來 \\ 122
4用戶代言人轉身，成為用戶的代言人 \\
126
5用最快的速度、最低的成本犯錯 \\最小可用品 130
第七章 企業能量模型之定價
1把自己逼瘋，把對手逼死 \\滲透定價法 136
2為什么手機越賣越便宜 \\撇脂定價法 140
3自己裝配汽車花的錢，能買12輛整車 \\組合定價法 144
4讓有錢人為同一件商品多付錢 \\價格歧視 148
5定價權能交給消費者嗎 \\消費者定價 152
第八章 企業能量模型之營銷
1占領市場之前，先占領心智 \\定位理論158
2金杯銀杯，不如排隊的口碑 \\饑餓營銷 162
3跨越死亡之井 \\技術采用生命周期 166
4撒硬謊，道軟歉，就是作死\\危機公關 170
5只溶在口，不溶在手 \\獨特銷售主張 174
第九章 企業能量模型之渠道
1進入市場的毛細血管 \\深度分銷 180
2如何把銷售團隊變成虎狼之師 \\銷售激勵184
3把一切的觸點發展為渠道 \\全渠道營銷 189
4離消費者越近，越有價值 \\社區商務 193
5去掉渠道最大的頑疾：庫存 \\反向定制197
第三篇
第十章 商業世界的五大基礎邏輯
1比電商更先進的商業模式是什么 \\流量之河204
2哪有什么一分價錢一分貨 \\倍率之刀 208
3該把貨賣更貴，還是賣更多 \\價量之秤 212
4風險不是你想買，想買就能買 \\風險之眼216
5黃牛，商業世界的黑客 \\規則之縫 221
第十一章 互聯網世界的五大基本定律
1在美國，你會吃麥當勞嗎 \\信息對稱 226
2互聯網與生俱來的洪荒之力 \\網絡效應230
3理論上，你可以服務全人類 \\邊際成本 234
4商業的未來是小眾市場嗎 \\長尾理論238
5所有的免費，都是二段收費 \\免費 242
第十二章 市場與互聯網營銷
1自帶高轉化率的流量 \\社群經濟 248
2自帶流量的粉絲 \\口碑經濟 252
3終生免費的流量 \\單客經濟 256
4像病毒一樣傳播 \\引爆點 260
5會沖浪的人，必須也要會游泳 \\紅利理論 264
第十三章 所有現象背后都有商業邏輯
1每一件事情背后，都有其商業邏輯 \\對賭基金 270
2讓客戶幫你管理員工 \\雇用客戶 274
3你是在狩獵，還是在農耕 \\農耕式經營278
4美國有沒有互聯網思維 \\打開慧眼 282
5用商業的理念做公益事業 \\社會責任286
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