本書是立金銀行培訓系列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業(yè)如何營銷供應鏈融資，以核心企業(yè)為基點，如何拓展供應商及經(jīng)銷商。每個客戶都有自己的上下游，如果能夠借助現(xiàn)有客戶直接營銷其上下游客戶，將會極大地提升營銷的效果。
在設(shè)計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據(jù)(買方付息票據(jù)、代理貼現(xiàn)、商票保貼、票據(jù)置換)、貸款產(chǎn)品(定向收款人貸款、保理)、國內(nèi)信用證(買方押匯、賣方議付)等。
客戶經(jīng)理應當具備真正擔當客戶財務(wù)顧問的能力。能夠判斷客戶產(chǎn)業(yè)鏈中的營銷機會；學習銀行產(chǎn)品應當學會融匯貫通，能夠?qū)⒏黝愩y行產(chǎn)品合理組合，做到合理的交叉銷售。
第一部分 供應鏈融資篇
第一節(jié) 供應鏈基本知識
一、供應鏈融資基本概念
二、供應鏈融資業(yè)務(wù)本質(zhì)
三、供應鏈融資風險控制
四、供應鏈融資的授信額度品種
五、鏈式融資業(yè)務(wù)流程圖
六、供應鏈融資思路
七、供應鏈融資主要適用行業(yè)
八、供應鏈拓展存款要點
九、供應鏈融資使用的主流產(chǎn)品
十、供應鏈授信金額及期限確定要點
十一、供應鏈對授信對象的要求
十二、供應鏈融資的作用
十三、供應鏈融資風險控制 第一部分 供應鏈融資篇
第一節(jié) 供應鏈基本知識
一、供應鏈融資基本概念
二、供應鏈融資業(yè)務(wù)本質(zhì)
三、供應鏈融資風險控制
四、供應鏈融資的授信額度品種
五、鏈式融資業(yè)務(wù)流程圖
六、供應鏈融資思路
七、供應鏈融資主要適用行業(yè)
八、供應鏈拓展存款要點
九、供應鏈融資使用的主流產(chǎn)品
十、供應鏈授信金額及期限確定要點
十一、供應鏈對授信對象的要求
十二、供應鏈融資的作用
十三、供應鏈融資風險控制
十四、供應鏈融資的拓展建議
十五、核心企業(yè)配套中小企業(yè)融資技術(shù)要點
第二節(jié) 供應商鏈式融資方案
一、連帶責任保證供應商融資
二、商票保貼封閉融資
三、供應商委托貸款融資
四、指定賬戶付款承諾項下供應商融資
五、代理采購融資
六、“1+N”保理融資
第三節(jié) 經(jīng)銷商鏈式融資方案
一、連帶責任保證項下經(jīng)銷商融資
二、見貨回購擔保項下經(jīng)銷商融資
三、集中采購融信業(yè)務(wù)方案
四、退款承諾項下經(jīng)銷商融資(三方保兌倉融資)
五、退款承諾項下經(jīng)銷商融資(四方保兌倉融資)
六、法人賬戶透支保兌倉
七、信譽保證金鏈式融資
八、股權(quán)定向增發(fā)經(jīng)銷商融資
九、做市商融資
十、信用證+保兌倉業(yè)務(wù)
第二部分 貨權(quán)質(zhì)押融資篇
第一節(jié) 貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)基本知識
一、貨權(quán)質(zhì)押融資基本定義
二、貨權(quán)質(zhì)押融資產(chǎn)品分類
三、貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)優(yōu)點
四、貨權(quán)質(zhì)押融資適用行業(yè)
五、貨權(quán)質(zhì)押融資的主要特點
六、倉單質(zhì)押的融資額度及方式
七、貨權(quán)質(zhì)押融資授信規(guī)則
八、客戶、質(zhì)物的特定要求
九、貨權(quán)質(zhì)押融資風險控制
十、貨權(quán)質(zhì)押融資回購及調(diào)劑銷售
十一、貨物監(jiān)管機構(gòu)條件與認定
十二、業(yè)務(wù)流程
第二節(jié) 貨權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)
一、倉單質(zhì)押擔保信貸業(yè)務(wù)
二、倉儲公司擔保信貸業(yè)務(wù)
三、異地倉庫倉單質(zhì)押貸款信貸業(yè)務(wù)
四、委托提貨權(quán)質(zhì)押開證業(yè)務(wù)
五、未來提貨權(quán)質(zhì)押融資
六、重點行業(yè)尋找供應鏈融資客戶示范
七、尋找客戶的幾個重要渠道
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