《房地產市場營銷》系統地闡述了房地產市場營銷的理論與實務，反映了房地產市場營銷理論、觀念與實踐的最新發展動態，主要內容包括房地產市場營銷概述、房地產市場營銷環境、房地產購買行為分析、房地產市場調查與預測、房地產市場細分與項目定位、房地產市場營銷策略、房地產營銷策劃、房地產市場營銷管理、房地產售樓實務等。本書理論講述深入淺出，注重房地產市場營銷技能和方法的培養，具有很強的針對性和實用性。
中國房地產市場經過一段時期的自由發展，已由賣方市場轉向買方市場。在競爭日益激烈的樓市中，對每個開發商而言，對樓盤營銷的重視與研究，是在市場上立足的關鍵。房地產開發具有建設周期長、投入資金多及固定性等特征，這決定了它與一般的產品營銷有很大的區別，除了一般產品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等營銷策略外，還有其獨特的營銷策略。房地產營銷應貫穿于項目的立項開發、建筑施工及竣工出售的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。然而，房地產市場營銷是一個并非完全程序化的系統工程，為使房地產市場營銷方面的內容更加明確清晰，同時及時地融入國家新頒布的相關法律、法規及學者們的最新研究成果，更好地培養高等職業院校房地產經營與估價專業應用型人才，我們參閱了眾多版本的房地產開發方面的相關書籍，提精去粗后形成了本書。
本書以房地產市場營銷為出發點，依據理論與實務相結合的原則，緊密聯系我國房地產市場營銷發展的實際，在積極吸收國內外房地產市場營銷的新經驗、新成果、新理念的基礎上編寫的房地產類專業課教材。本書從房地產市場營銷崗位必備的知識與能力出發，在介紹有關房地產市場營銷理論的同時，重點突出房地產市場營銷的技能、技巧和方法的培養，詳細介紹了房地產市場營銷策略、售樓實務等，以提高學生的崗位實踐能力。本書注重方法上的實用性、理論方面的基礎性、內容上的實效性和適用對象的針對性。
本書不僅可作為高職高專、成人高校及本科院校開辦的“二級”職業技術學院房地產、物業管理類專業的教材，也可作為房地產企業營銷人員崗位培訓、函授教育、資格考試用書，還可用作房地產、物業管理類企業市場營銷從業人員自學的參考書。
本書由韓國波、黃萬新擔任主編，負責提綱編寫、組織協調、提出修改意見和統稿工作。由王紅霞、岳曉光擔任副主編。各章節編寫分工如下：第1、第6章由華北科技學院韓國波編寫；第2、第8由華北科技學院王紅霞編寫；第3、第9章由華北科技學院岳曉光編寫；第4章由華北科技學院崔彩云編寫；第5章由華北科技學院黃萬新編寫；第7章由華北科技學院張立寧編寫。書稿完成后，由主編進行了全面的增刪、修改并最后定稿。
本書在寫作過程中得到了華北科技學院、電子工業出版社的支持和幫助，在此由衷地表示感謝。本書的編寫參考了國內外有關房地產市場營銷方面的書籍和我國房地產管理的相關法律、法規、規章制度與文件等，在此對有關書籍和資料的作者表示衷心的感謝。各章節有關引用的資料和參考文獻未能全部列出，這里謹向原作者們致以崇高的敬意和誠摯的感謝。
由于成稿比較倉促，加之編者學術水平有限，書中難免有不妥或謬誤之處，懇請廣大讀者和學界專家不吝指正。
編者
第1章 房地產市場營銷概述
1.1 房地產與房地產市場
1.2 市場營銷概述
1.3 房地產市場營銷的內涵
1.4 房地產市場營銷的研究對象及研究方法
本章小結
課后自測
第2章 房地產市場營銷環境
2.1 房地產市場營銷環境概述
2.2 房地產市場營銷的微觀環境
2.3 房地產市場營銷的宏觀環境
2.4 房地產企業市場營銷環境分析
本章小結
課后自測
第3章 房地產購買行為分析
3.1 房地產消費者需求分析
3.2 房地產購買動機分析
3.3 影響房地產購買行為的因素分析
3.4 房地產消費者的購買行為模式及購買決策過程
本章小結
課后自測
第4章 房地產市場調查與預測
4.1 房地產市場調查的內容與方法
4.2 房地產市場調查的流程與調查問卷設計
4.3 房地產市場預測的內容、程序及影響因素
4.4 房地產市場預測的方法
本章小結
課后自測
第5章 房地產市場細分與項目定位
5.1 房地產市場細分
5.2 房地產項目定位
本章小結
課后自測
第6章 房地產市場營銷策略
6.1 產品策略
6.2 定價策略
6.3 渠道策略
6.4 促銷策略
6.5 房地產市場營銷創新
本章小結
課后自測
第7章 房地產營銷策劃
7.1 房地產營銷策劃概述
7.2 房地產營銷策劃內容及過程
本章小結
課后自測
第8章 房地產市場營銷管理
8.1 房地產市場營銷計劃
8.2 房地產市場營銷組織
8.3 房地產市場營銷執行與控制
8.4 房地產市場營銷信息系統
本章小結
課后自測
第9章 房地產售樓實務
9.1 房地產售樓禮儀
9.2 樓盤包裝
本章小結
課后自測
參考文獻
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