本教材以市場營銷必須掌握的技能為主線，按照新型的“知識(shí)—示范—訓(xùn)練”體例，將市場營銷實(shí)訓(xùn)劃分為10個(gè)項(xiàng)目：訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)、開展?fàn)I銷調(diào)研、分析市場因素、選擇目標(biāo)市場、明確市場定位、制定產(chǎn)品方案、制定價(jià)格方案、制定渠道方案、制定促銷方案和市場營銷實(shí)戰(zhàn)。為了便于知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的提高，每個(gè)項(xiàng)目則細(xì)化為若干工作任務(wù)，每個(gè)工作任務(wù)在“知識(shí)鏈接”的基礎(chǔ)上，主要以“任務(wù)示范”形象、直觀地詳解完成任務(wù)的步驟或展示具體方案，然后通過“任務(wù)實(shí)施”讓學(xué)生完成具體的工作任務(wù)，鍛煉營銷職業(yè)技能。
項(xiàng)目1 訓(xùn)練職業(yè)素質(zhì)
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)1.1 營銷職業(yè)基本素質(zhì)訓(xùn)練
任務(wù)1.2 有效溝通技能訓(xùn)練
任務(wù)1.3 團(tuán)隊(duì)合作技能訓(xùn)練
任務(wù)1.4 緩解壓力訓(xùn)練
項(xiàng)目2 開展?fàn)I銷調(diào)研
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)2.1 制定調(diào)研方案
任務(wù)2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
任務(wù)2.3 撰寫調(diào)研報(bào)告
項(xiàng)目3 分析市場因素
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)3.1 市場環(huán)境分析
任務(wù)3.2 競爭者分析
任務(wù)3.3 消費(fèi)者分析
任務(wù)3.4 SW0T分析
項(xiàng)目4 選擇目標(biāo)市場
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)4.1 模擬市場細(xì)分
任務(wù)4.2 選擇目標(biāo)市場及制定目標(biāo)市場策
項(xiàng)目5 明確市場定位
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)5.1 分析市場定位
任務(wù)5.2 制定市場定位方案
項(xiàng)目6 制定產(chǎn)品方案
項(xiàng)目目標(biāo)
任務(wù)6.1 產(chǎn)品規(guī)劃
任務(wù)6.2 制定產(chǎn)品生命周期各階段的營
任務(wù)6.3 制定產(chǎn)品組合策略
任務(wù)6.4 開發(fā)與管理新產(chǎn)品
任務(wù)6.5 設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌與包裝
項(xiàng)目7 制定價(jià)格方案
項(xiàng)目8 制定渠道方案
項(xiàng)目9 制定促銷方案
項(xiàng)目10 市場營銷實(shí)戰(zhàn)
參考文獻(xiàn)
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