《國際市場營銷》從國際市場分析、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷策略三個層面對國際市場營銷的理論和實務(wù)問題進(jìn)行系統(tǒng)而深入的闡述；系統(tǒng)地介紹了國際市場營銷的基本概念、國際市場營銷的環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際目標(biāo)市場選擇、國際市場營銷戰(zhàn)略、國際市場營銷組合策略和國際市場營銷管理，并配有國際營銷典型案例，展示了國際市場營銷的研究成果和發(fā)展方向。此外，《國際市場營銷》對國際市場營銷報告和演示的擴(kuò)展研究，進(jìn)一步擴(kuò)大了讀者的視野。
《國際市場營銷》適合高等職業(yè)院校電子商務(wù)、市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、工商管理、商務(wù)英語、商務(wù)管理等專業(yè)的學(xué)生使用，也可作為企業(yè)經(jīng)理和營銷管理人員的培訓(xùn)教材。
為了便于讀者掌握國際市場營銷的知識，《國際市場營銷》在每章均設(shè)置了學(xué)習(xí)目標(biāo)、開篇引導(dǎo)案例、本章小結(jié)和復(fù)習(xí)思考題。特別是根據(jù)每章內(nèi)容設(shè)計的實訓(xùn)安排，非常有利于讀者學(xué)練結(jié)合，提高營銷能力。
《國際市場營銷》：全國高等職業(yè)教育示范專業(yè)規(guī)劃教材
國際市場營銷學(xué)是市場營銷學(xué)的高級形態(tài)，它于20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)中分離出來，成為市場營銷學(xué)的分支。它是市場營銷學(xué)的延伸與擴(kuò)展。國際市場營銷學(xué)研究的是如何將自己的產(chǎn)品或勞務(wù)引導(dǎo)到其他國家或地區(qū)的消費者或用戶那里的營銷活動。
本書闡述國際市場營銷的基本理論、基本知識和操作方法，重點闡述普遍適用于各國各地區(qū)的國際市場營銷分析框架。通過本書的學(xué)習(xí)力求使讀者系統(tǒng)了解國際市場營銷的含義；全面了解國際市場營銷的理論體系，把握國際市場營銷所面臨的環(huán)境并運用適當(dāng)?shù)姆椒右苑治觯涣私馐澜缡袌龅母窬郑莆辗治鍪澜缡袌龅幕痉椒ǎ徽莆諊H市場營銷戰(zhàn)略，懂得如何開展國際市場預(yù)測和評估，進(jìn)行國際市場細(xì)分和定位并采取正確的方式進(jìn)入國際市場，實施國際市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略；掌握國際市場營銷的策略，正確使用國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際市場營銷渠道策略和國際市場促銷策略等方法和技術(shù)，實現(xiàn)國際市場營銷目標(biāo)。本書對國際市場營銷調(diào)研報告準(zhǔn)備的研究及論述使讀者將所學(xué)的營銷理論轉(zhuǎn)化為實際的應(yīng)用。總之，本書的設(shè)計，力求匠心獨運，使讀者既能樹立牢固的國際意識，又能增長開展國際市場營銷的相應(yīng)知識和能力。
本書旨在幫助讀者形成國際市場營銷的基本分析框架及思維方式。本書的特色在于：①每章均設(shè)置能力目標(biāo)和知識目標(biāo)，使讀者明確學(xué)習(xí)的目的；②每章均設(shè)置引導(dǎo)案例，引出正文，引導(dǎo)案例的討論不僅引導(dǎo)學(xué)生運用所學(xué)知識探討現(xiàn)實問題，而且提供了分析方法與思路；③每章都附有“推薦研究網(wǎng)站”，為讀者提供一個學(xué)習(xí)國際市場營銷知識的新平臺，以便拓寬視野；④每章都有與本章內(nèi)容緊密結(jié)合的實訓(xùn)設(shè)計，使讀者通過演練把所學(xué)理論與實際結(jié)合起來，學(xué)以致用。
前言
第一章 國際市場營銷概述
第一節(jié) 國際市場營銷的概念
第二節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營與國際市場營銷
本章小結(jié)
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思考與練習(xí)
實訓(xùn)
第二章 國際市場分析
第一節(jié) 國際市場概述
第二節(jié) 主要國際區(qū)域市場特點分析
第三節(jié) 國際市場消費者行為分析
第四節(jié) 國際市場行情分析
本章小結(jié)
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思考與練習(xí)
實訓(xùn)
第三章 國際市場營銷環(huán)境
第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 國際市場營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第三節(jié) 國際市場營銷的政治環(huán)境
第四節(jié) 國際市場營銷的社會文化環(huán)境
第五節(jié) 國際市場營銷的法律環(huán)境
第六節(jié) 國際市場營銷的科技環(huán)境
第七節(jié) 國際市場營銷的微觀環(huán)境
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實訓(xùn)
第四章 國際市場營銷調(diào)研
第一節(jié) 國際市場營銷調(diào)研概述
第二節(jié) 國際市場營銷調(diào)研的
程序與方法
第三節(jié) 國際市場營銷調(diào)研信息系統(tǒng)
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實訓(xùn)
第五章 國際目標(biāo)市場選擇與國際市場進(jìn)入方式
第一節(jié) 國際市場細(xì)分
第二節(jié) 國際目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 國際目標(biāo)市場定位
第四節(jié) 國際市場進(jìn)入方式
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第六章 國際市場營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 國際市場競爭環(huán)境分析
第二節(jié) 國際市場營銷競爭戰(zhàn)略的選擇
第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟
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第七章 國際市場營銷的產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念
第二節(jié) 國際市場產(chǎn)品生命周期
第三節(jié) 國際市場新產(chǎn)品開發(fā)
第四節(jié) 國際市場產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和差異化策略
第五節(jié) 國際市場產(chǎn)品調(diào)整與修正政策
第六節(jié) 國際市場產(chǎn)品品牌、包裝及服務(wù)策略
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第八章 國際市場價格策略
第一節(jié) 國際市場定價依據(jù)和定價目標(biāo)
第二節(jié) 國際市場定價方法
第三節(jié) 國際市場定價策略
第四節(jié) 國際市場價格的管理和控制
第五節(jié) 國際市場定價應(yīng)注意的問題
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第九章 國際市場分銷渠道策略
第一節(jié) 國際市場分銷策略概述
第二節(jié) 國際市場營銷渠道成員
第三節(jié) 國際市場營銷渠道決策
第四節(jié) 國際市場營銷渠道管理
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第十章 國際市場促銷策略
第一節(jié) 國際市場促銷的含義和促銷組合策略
第二節(jié) 國際市場人員促銷策略
第三節(jié) 國際市場廣告策略
第四節(jié) 國際市場營業(yè)推廣策略
第五節(jié) 國際市場公共關(guān)系策略
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第十一章 國際市場營銷管理
第一節(jié) 國際市場營銷計劃
第二節(jié) 全球營銷的組織結(jié)構(gòu)
第三節(jié) 國際市場營銷控制
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第十二章 國際市場營銷報告準(zhǔn)備與演示
第一節(jié) 國際市場營銷報告撰寫
第二節(jié) 國際市場營銷報告演示
第三節(jié) 國際市場營銷研究
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參考文獻(xiàn)
（一）國際市場營銷的概念
國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在一國以上從事經(jīng)營與銷售活動，是企業(yè)為滿足其國外客戶需要將產(chǎn)品或服務(wù)提供給國外的顧客，以求獲得利潤而采取的營銷活動。美國著名營銷學(xué)家菲利普·R·凱特奧拉在《國際市場營銷學(xué)》一書中指出：“國際市場營銷是指在一國以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費者或用戶中去的經(jīng)營活動”。過去隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動日益同國際市場發(fā)生緊密的聯(lián)系，許多企業(yè)由考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司、國際商用機(jī)器公司、可口可樂、麥當(dāng)勞等公司都是典型的跨國公司。再比如，廣東惠州麥科特瑪騏摩托車有限公司在柬埔寨設(shè)廠主要是為了開拓東盟市場。國際市場營銷活動的舞臺是世界市場，由于世界各國的政治經(jīng)濟(jì)制度不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低懸殊，社會文化和語言環(huán)境差異較大，法律制度各具特點，加之參與國際市場經(jīng)濟(jì)活動的既有企業(yè)，又有政府，甚至包括社會公眾和政治力量，因而呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的情況。國際市場營銷學(xué)，在一定意義上可以被認(rèn)為是國際市場營銷環(huán)境適應(yīng)學(xué)。
（二）國際市場營銷學(xué)的形成與發(fā)展
國際市場營銷學(xué)是研究以國外顧客需求為中心，從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)。具體來說，是研究企業(yè)如何從國際市場顧客需求出發(fā)，依據(jù)國內(nèi)外不可控的環(huán)境因素（人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化及競爭環(huán)境等），運用企業(yè)可控因素（產(chǎn)品定價、分銷及促銷）制定、執(zhí)行及控制國際市場營銷計劃，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。
國際市場營銷學(xué)是20世紀(jì)60年代開始形成，70年代后逐步趨于完善，并于80年代初奠定了其國際地位的。20世紀(jì)70年代后期，美國的全美商學(xué)院大會要求各商學(xué)院增加以國際經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的課程，從而開始了對國際市場營銷學(xué)的研究。隨著研究的不斷深入，國際市場營銷學(xué)的理論體系逐漸形成。
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