在這個“流量為王”的時代，市場營銷紛紛轉戰各大媒體平臺。廣告投放做得好不好，對產品銷量乃至企業利潤的影響日益凸顯，所有企業都無法置身事外，只能更加積極地參與流量競爭。
本書基于作者多年的行業經驗，系統梳理廣告投放的底層原理、完整流程、關鍵要素、常見問題、操作策略、常見誤區等，著重介紹抖音、騰訊、快手媒體平臺上的廣告投放操作，并探討了廣告投放人員的能力培養和職業發展，可作為新人和老手的操作寶典和避坑指南。
1.通俗易懂，講解細致，方便快速上手，掌握投放精髓
系統梳理廣告投放的底層原理、完整流程、關鍵要素、常見問題、操作策略、常見誤區等；
著重主流新媒體平臺上的廣告投放操作，探討廣告投放人員的能力培養和職業發展；
2.經驗總結，閉坑指南，從此少走彎路
作者多年深耕廣告投放，“三里屯信息流”眾多口碑推薦；
3.全彩印刷，配圖豐富，附贈知識導圖。
寧阿姨（寧姝婷）
廣告投放專業人士，曾幫助數百家企業通過付費流量提升企業收入。
7年深耕廣告投放，操盤廣告投放金額過十億。曾為抖音、QQ音樂、陌陌、新華教育、999藥業、歐萊雅、交個朋友、中國傳媒大學等提供廣告投放及培訓服務。擔任多家企業直播帶貨顧問，打造了數十個單場GMV過百萬、月銷售額過千萬的直播間，如KVG書包、郎永淳等。
專業能力屢次獲得媒體官方認證：抖音電商學習中心認證講師、巨量引擎認證講師、騰訊廣告認證高級講師、巨量學認證講師、巨量創意認證講師等。曾多次受邀在巨量千川、巨量引擎、騰訊廣告等官方平臺講解付費流量投放及直播間運營經驗。
寧阿姨同樣是業內有影響力的作家，寫有自媒體“三里屯信息流”，并出版《信息流廣告入門》，被稱為“廣告投放天花板”。
序言 iii
前言 vii
第 一天：弄懂底層原理
第 1章 數字經濟時代的核心競爭力——廣告投放能力 2
1.1 為什么要做廣告投放 2
1.1.1 靠廣告投放獲客，做成了年收入4000萬元的房產中介公司 2
1.1.2 因為沒做廣告投放，眼看著競爭對手規模擴大10倍 3
1.2 廣告投放能力影響企業的利潤 3
第 2章 揭秘媒體流量分配算法 5
2.1 媒體分配流量的底層原理 5
2.1.1 媒體賣的是什么 6
2.1.2 媒體怎么選擇賣給誰 6
2.1.3 如何解決廣告主效果考核的需求 7
2.1.4 一種可能的算法 8
2.2 廣告投放完整流程 8
2.2.1 一條廣告展現之前的流程 8
2.2.2 用戶體驗 9
2.2.3 預算余額限流 11
2.2.4 競爭勝出率 12
2.3 一招解決：怎樣度過廣告投放冷啟動階段 16
2.3.1 “冷啟動”是什么 16
2.3.2 無法通過冷啟動階段的根本原因 17
2.3.3 快速通過冷啟動階段的方法 19
2.4 決定廣告效果的“皇冠模型” 21
第二天：系統學會方法
第3章 工業化產出爆款素材的方法論 24
3.1 素材的力量：一條視頻帶來了4000萬元的游戲充值 24
3.1.1 素材的重要性 24
3.1.2 素材行業的現狀：大浪淘沙 25
3.2 做出爆款素材的必殺技：“創意樹”模型 27
3.3 跑量素材總斷檔？學會“創意樂高”，做出1萬條爆款素材 31
3.3.1 持續產出爆款的關鍵：“翻拍”爆款+混剪爆款 32
3.3.2 組裝素材的一個關鍵：素材庫 34
3.3.3 組裝素材的另一個關鍵：“翻拍”速度 36
3.4 素材不跑量？可能是測試方法有問題 42
3.4.1 判斷一條素材好壞的標準 42
3.4.2 怎樣提升素材測試成功率，避免素材被“埋沒” 43
3.5 案例：一款沐浴露怎樣持續產出爆款素材，銷售額超7000萬元 44
第4章 關于定向，你想知道的都在這里 49
4.1 定向有用嗎 49
4.1.1 定向的本質 49
4.1.2 常見定向分類 51
4.1.3 投放智能化，定向還有用嗎 53
4.2 定向設置的常見誤區 55
4.2.1 定向過窄 55
4.2.2 排除“偏遠地區” 57
4.3 是否設置定向的標準 59
4.4 定向設置的3種常見思路 60
4.4.1 寬定向 60
4.4.2 窄定向 62
4.4.3 先窄后寬（推薦） 67
第5章 最容易忽略的投放設置：競價的使用方法 69
5.1 廣告投放的“王者”鍵：出價 69
5.1.1 轉化目標應該怎么選 70
5.1.2 出價應該定多少 72
5.1.3 新賬戶沒量怎么辦？提價 74
5.1.4 自動出價/放量投放/最大轉化投放可以用嗎 80
5.1.5 怎樣利用媒體的賠付規則“薅羊毛” 83
5.2 風險控制的關鍵：預算 88
5.2.1 為什么投放必須設置預算 88
5.2.2 新計劃怎么設置預算 89
5.2.3 優化效果最直接的辦法：調整預算 90
5.2.4 辟謠：預算設置成9 999 999.99元更容易起量 93
5.3 新建 94
5.3.1 投放廣告應該開幾個賬戶 95
5.3.2 賬戶真的有模型嗎 97
5.3.3 新建計劃能提升效果嗎 100
5.3.4 總是因為老計劃衰退而掉量怎么辦 101
5.3.5 使用投放工具，人效提升一倍 104
5.3.6 有關計劃競爭的7條規律 107
5.4 關停 114
5.4.1 一個轉化都沒有，計劃什么時候關停 114
5.4.2 月薪3000元和月薪2萬元的投手的區別：什么時候關停計劃 116
5.4.3 開關/調時段/調預算，哪種方式對計劃傷害最小 121
第6章 數據分析及對應策略 130
6.1 數據分析的基本思路 130
6.1.1 數據分析的前提：有效的數據監測 130
6.1.2 廣告數據分析思路：只看量和ROI就夠了 132
6.1.3 數據分析的常見關鍵維度 133
6.1.4 案例：怎么利用數據分析逆風翻盤，日消耗百萬 135
6.2 投放數據十二大規律及對應操作 138
6.2.1 一模一樣的計劃設置，投放數據也未必相同 138
6.2.2 新計劃成本不確定 140
6.2.3 新計劃成本高 141
6.2.4 新計劃第 一天起量概率最大 141
6.2.5 跑量計劃的成本是穩定的 142
6.2.6 最好的計劃，數據也是波動的 144
6.2.7 0點有變 145
6.2.8 爆量就是一瞬間的事 148
6.2.9 計劃的生命周期一般是 3~7 天 150
6.2.10 數據會有延遲 151
6.2.11 賬戶內計劃的二八定律 153
6.2.12 賬戶起量有概率，沒人能做起來所有賬戶 154
6.3 數據規律對應的優化方法 155
6.3.1 心態：做投放不要管原因，只想怎么操作 155
6.3.2 賬戶調整的基本思路 158
6.3.3 四兩撥千斤的辦法：培養跑量計劃 161
6.3.4 案例：培養出了一條計劃，4天內賬戶成本下降50% 164
第三天：將方法應用到實戰
第7章 商家抖音生意經營十問 174
7.1 我的項目適合在抖音做嗎 174
7.2 廣告成本變高還沒量怎么辦 175
7.3 我們做什么可以立馬提升效果 176
7.4 找達人探店效果不好，是不是應該找更貴的達人 178
7.5 還有什么關鍵問題是我們疏漏的 179
7.6 抖音號私信效果好嗎，可以投放嗎 179
7.7 多創建計劃會不會互相搶量，應該創建多少計劃 180
7.8 素材跑量是玄學嗎，怎么判斷素材好不好 180
7.9 需要開幾個賬戶？是不是這個賬戶不行，所以跑不起來 181
7.10 什么時候應該招專人或由代理公司來做投放 182
第8章 案例：30天打造GMV從1000元到100萬元的爆款單品直播間 183
8.1 對直播間運營要求最低的模式：單品付費直播間 184
8.2 單品付費直播間生死存亡的關鍵：短視頻 185
8.3 素材的拍攝：大浪淘沙 188
第9章 免費榜Top1的重度游戲首發投放復盤 189
9.1 投放節奏 189
9.2 首發當天的投放策略 191
9.2.1 200個賬戶同時投放 191
9.2.2 定向 192
9.2.3 創意 192
9.3 數據規律 193
第 10章 免費小說平臺從0到千萬日活投放復盤 195
10.1 產品的誕生 195
10.2 從0到1的市場策略 196
10.3 從1到100的市場策略 196
10.4 執行方案 198
第 11章 行業洞察雜談 203
11.1 做廣告投放的秘密武器 203
11.1.1 使用廣告系統時要保持開放 204
11.1.2 想創意時要保持開放 207
11.2 操盤10億元廣告費、年收入過百萬的頂級投手有什么共性 209
11.2.1 頂級投手沒有什么 209
11.2.2 投手能力模型 211
11.3 事故合集：投放這么做，輕松賠得“傾家蕩產” 213
11.4 辟謠：這些廣告投放的做法，80% 是錯的 223
11.5 甲方比乙方“高人一等”嗎 227
11.6 職業路徑：干了兩年投放，還能干點兒什么 229
11.6.1 投手這個活兒，我們都把它想小了 230
11.6.2 投手的職業焦慮 232
11.6.3 投手以后的發展和未來 233
11.6.4 甲方、乙方、媒體，去哪兒工作更好 234
后記 237
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