本書包括兩部分，是霍普金斯用自己切身的經歷和樸實的語言寫下的經典傳世之作，成書于1923年的《科學的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》。《科學的廣告》寫于作者就職于當時營業額高居美國首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對廣告的基本原則和具體運作細節都做了深刻的總結。他所倡導的科學的廣告理念對今天的廣告實踐依然有很強的指導意義。《我的廣告生涯》寫于作者退休之后，是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現，從中我們可以看到一個終生勤奮努力的廣告先驅是如何在一次又一次成功中積累經驗的。
我并不想把這本書寫成個人歷史，而是希望它能對廣告業有所裨益。在內容的選擇上，我盡量避免談論瑣碎的小事，而把筆墨集中在更有啟發意義的事情上。書中的所有內容，都旨在為后來者提供有益的意見和建議，以使他們不至于像我過去那樣總是在暗夜中摸索。
有一天晚上，在洛杉磯，我把我的故事講給本·漢普頓聽，他是一位作家、出版人兼廣告人。他聽了好幾個小時，一直都沒有打斷我，因為他覺得我的經歷對于初入行的廣告人來說非常有價值。后來，他一個勁兒地勸我，直到我同意把這些經歷寫下來并公之于眾。
他的意見是對的。任何將終生奉獻給某項事業，并由此比別人博學多才的人，都應該為后來者留下可資借鑒的東西。凡是深思熟慮得來的東西都應該記錄下來，每位開拓先鋒都應留下些東西為后來者指示方向，這就是我寫這本書的初心。
當這部自傳要在雜志上進行系列連載時，很多人來信向我抗議，其中就有我曾任職過的大公司的主管們。因為他們擔心我會居功自傲，從而傷害某些人的自尊心。為了避免這種擔心，我重寫了某些章節，以消除他們可能的擔心。
其實，我可以自矜的是，我比這一行里的任何人都更加努力。我在廣告圈的潮起潮落中激蕩多年，自然要比那些沒有這么多機會的人更有經驗。現在，我希望這些經歷能盡可能地幫助別人，使他們不必重復同樣的艱辛沉浮。我之所以寫下這些經歷，只為一個目的，那就是讓大家能從我已經到達的高度開始攀登。這樣做，除了心頭的滿足感外，我別無他求。當年在我剛起步時，如果能有人像我現在這樣，寫下他過去的經歷，那我會對他非常感激。要是當時有這樣的幫助，再加上我自己的努力，那我今天的成就說不定能比這一行里的任何一個人都高。我希望我能活著看到別人也做到這一點。
克勞德·霍普金斯
作者克勞德霍普金斯，美國廣告史上著名的文案撰稿人，因對廣告學的卓越貢獻被譽為現代廣告之父。他撰寫的廣告文案使很多產品聞名于世，他發明了新產品強行鋪貨的方法，發明了免費試用品，以及用兌換券散發樣品等。他的廣告針對平民消費者，注重實效，是他使廣告成為一門科學，擺脫了盲目性，成為促進經濟發展的一種重要手段。他的思想對大衛·奧格威等廣告人產生了重要影響，大衛·奧格威將此書列為奧美公司員工本7本書之首。
譯者邱凱生曾在廣告和公關公司及大型企業的廣告和銷售部門工作將近三十年。服務過包括雀巢、青島啤酒、海爾、中國人壽、蒙牛、中國聯通等多個國內外知名品牌。此外，做過記者、編輯及投資管理方面的工作。他畢業于北京大學和美國夏威夷大學。《科學的廣告》初由他在1998年翻譯出版，并經過多家出版公司多次印刷發行。此外，他還翻譯過《顛覆性營銷》（2018年）、《廣告公司經營實務》（合譯，1999年）。
科學的廣告
廣告法則是怎么建立起來的
廣告的目的是實現銷售
站在消費者的立場提供服務
廣告是否有效，數字不會說謊
廣告標題要能吸引目標讀者的注意
優秀的廣告人都懂點心理學
賣點越具體越好
廣告要講述完整的故事
廣告中的藝術
不要試圖改變人們的生活習慣
盡可能多地獲取產品信息
制定有效戰略
使用樣品，讓產品自己說話
如何建立銷售渠道
試點推廣，讓消費者說話
不只要賣出產品，更要建立品牌
打造個性化IP
廣告應呈現大家希望成為的樣子
標題怎樣才能促使人們立即下單
給產品起個好名字
要追蹤廣告效果
我的廣告生涯
早年的影響
從廣告和營銷中學到的
職業生涯的開端
初涉廣告
更廣闊的天地
面對面銷售
藥品廣告
立可舒的營銷經驗
開啟17年的廣告公司生涯
汽車廣告
輪胎廣告
棕櫚橄欖的早期歷史
膨化谷物與桂格燕麥
白速得牙膏
郵購廣告的一些經驗
成功的秘訣
科學的廣告
我的重大失誤
一些個人情況
譯后記
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