前言
百年經典
侯德夫
雖然《我怎么沒想到？》故事簡單，篇幅也不長，但它的確是當之無愧的百年商業經典，經受住了一代又一代人的考驗。
這本書是羅伯特·厄普德格拉夫的本著作，也是他影響大、重要的一部著作。它初是以小說的形式發表在1916年4月的《星期六晚報》（The Saturday Evening Post）的一個專欄上。這部連載小說迅速在商業圈流行。哈珀兄弟公司（Harper&Brothers）隨后于當年9月出版了該書。
這本書暢銷一時。“顯而易見·亞當斯”不久就成為當時的傳奇人物，經常在企業的會議和董事會上被提到。許多公司老板給厄普德格拉夫寫信，詢問故事中的主角是不是真有其人，要是真的話，他們想請他做咨詢服務。
“顯而易見”影響了當時許多杰出企業領導人的思想，比如創立美國鋼鐵公司（United States Steel）的埃爾伯特·加里（Elbert H.Gary），他曾給厄普德格拉夫寫信表示感激。
今天的讀者或許會覺得這個創作于20世紀初的故事未免過時。然而，在這個簡單的故事中所包含的基本理念，卻是宇宙中永恒的真理。特別是隨著互聯網時代和智能時代的到來，人們被各種信息包圍得越緊，越需要這種顯而易見的智慧來返璞歸真。
實際上，在100年的時間里，這本書一直在美國和英國、巴西等其他國家以各種形式出版、翻印，悄然流傳，改變了許多人的人生和企業的命運。美國許多商業學校、廣告公司和企業管理者都在向那些有創造力的年輕人推薦這本書，想在他們的頭腦中種下這個故事所講的“顯而易見”的思想。
國外一些的營銷專家和戰略咨詢顧問，如杰伊·亞伯拉罕（Jay Abraham）、杰弗里·福克斯（Jeffrey Fox）、卡爾·加利帝（Carl Galletti）、本·塞特爾（Ben Settle）等，也向他們的客戶贈送這本書，建議他們閱讀這本書，并常常把這本書列在推薦書單的位。“廣告教父”大衛·奧格威（David Ogilvy）曾極力勸說他所有的員工每年至少要讀一遍《我怎么沒想到？》。
在這些專家中，還有一位對中國當今商業思想影響巨大，為許多中國企業家所熟知的人，他就是“定位之父”——杰克·特勞特（Jack Trout）先生。
特勞特先生認為，定位就是尋找顯而易見的戰略。有朋友推薦他閱讀厄普德格拉夫的這部著作后，他立即敏銳地覺察到其巨大的價值，在他2003年推出的《特勞特營銷十要》這本書中，他借“精靈”之口向CEO建議：“你可以讀一下《我怎么沒想到？》，這本書是羅伯特·厄普德格拉夫在1916年所著，它是好的商業理念書籍之一。”
2006年11月24日，他又在《福布斯》雜志網站（.forbes.）每半月發表一次的專欄上，發表了題為尋找“顯而易見”（In Search of The Obvious）的評論文章，極力向企業管理者推薦這本書，引起該書在美國重新熱銷。
特勞特于2008年還推出了與這篇文章同名的書籍，名字就叫《顯而易見》。特勞特在該書的扉頁特地向他的朋友致謝：
“獻給理查德·馬吉奧，把《我怎么沒想到？》推介給我的人。”
2010年，特勞特先生在他的“封筆之作”《重新定位》中，專門寫了后一章“重新定位是顯而易見的”，再次不吝筆墨地向讀者推薦厄普德格拉夫在1916年寫的這本“小冊子”——“這是我讀過的好的書。”
現在，很幸運，這本書到了你的手中，你要怎樣做才能發揮出這本書的價值呢？
下面是四個應用建議，可以讓“顯而易見”的商業智慧幫助你和更多人成功：
1）經常重讀《我怎么沒想到？》，10遍、20遍、30遍。聯系你的工作實際，在越來越復雜、混亂和焦慮的商業世界，相信你每讀一次，都會有新的發現。
2）將這部小書推薦給你的老板或上司、你的客戶、你的下屬，以及你的朋友，與他們討論，一起打開顯而易見的思想之門。
3）就某一具體問題，要求你的經理、員工每人提供至少三個顯而易見的解決方法，從中選擇好的創意實行，并給予建議人優厚的獎勵。
序言
尋找“顯而易見”
杰克·特勞特
我環游世界時，經常被問到同一個問題：“你喜歡的書是哪本？”
好吧，現在我就告訴你這個秘密。我讀過的好的書，是一本關于營銷的書，它寫于1916年。好消息是：它只有幾十頁篇幅，沒有術語、圖表或復雜的研究。實際上，它更像本小冊子。但是，它不容易找到，可謂是收藏家的藏品了。
這本書的書名叫《我怎么沒想到？》。作者是羅伯特·厄普德格拉夫。這本書一經問世就成為熱門。《紐約時報》評論說：“想在廣告業淘金的年輕人都應把
《我怎么沒想到？》作為隨身指南。實際上，任何想在事業上取得成功的年輕人，都能從這本小書所闡發的常識和商業智慧中受益。”
為什么我如此喜歡這本書？哦，因為尋找任何營銷戰略都是在尋找“顯而易見”。看看字典對“顯而易見”（obvious）這個詞的定義：容易看到或理解的、清楚的、明顯的。懂得了這個釋義，你就會明白為什么一個顯而易見的戰略會那么有威力。它簡單、易于理解和明顯，那正是它能奏效的原因。
有趣的是，當提出一個簡單、顯而易見的戰略時，許多客戶卻沒有被打動。他們往往找的是一些聰明、不那么顯而易見的創意。我經常聽到這樣的說法：“那個我們已經知道了。解決方案就那么簡單？”于是我不得不做一下我的“明顯的演說”，就是像這樣：“你是對的，它確實很明顯。但是如果它對你很明顯的話，它對你的顧客也會很明顯，這正是它能起作用的原因。”
厄普德格拉夫也曾寫過對這種反應的告誡：“麻煩在于，顯而易見總是如此簡單和平凡普通，吸引不了人們的想象力。我們都喜歡聰明的創意和精巧的計劃，那可以在俱樂部的午餐桌上好好夸談一番，而談到顯而易見的事就只能說——哦，多么顯而易見！”
為了讓你能夠領略厄普德格拉夫先生所寫的商業智慧，下面我摘錄了他的“檢驗顯而易見的5條準則”：
問題一旦解決，就變得非常簡單。
顯而易見幾乎總是非常簡單的——簡單到有時候整個一代的男人和女人都對它視而不見。
它符合人性嗎？
把你的創意或計劃講給你的母親、妻子、親戚、鄰居、你的理發師，以及你認識的任何人聽，你若在說明過程中感覺舒暢，它就是顯而易見的。如果你沒有覺得舒暢，它可能就不是顯而易見的。
把它寫在紙上。
把你的創意、計劃或方案用簡明易懂的詞語寫下來，就像你在向一個小孩做解釋。如果你不能用兩三個簡短的段落講清楚，說明變得冗長、復雜或過于精巧——那它極有可能不是顯而易見的。
它在人們心智中引起震撼了嗎？
當你提出你的計劃、方案時，如果人們說：“怎么我們以前就沒想到呢？”你會感到備受鼓舞。顯而易見的想法經常會產生這種震撼性的心理反應。
時機成熟嗎？
許多創意和計劃本身是顯而易見的，只是它顯而易見地“不合時宜”。檢查時間性常常與檢查創意或計劃本身一樣重要。
新書資訊