《定價戰略與戰術：通向利潤增長之路（第5版）》旨在幫助大家理解決定一個定價戰略成功的關鍵因素，并進而積極主動地制定實現這些因素的定價戰略，然后通過有效實施定價戰術而從中獲利。
銷量極佳基礎上的最新版+摩立特20年服務500家頂級客戶大量“定價戰略”實戰案例 依據國內咨詢項目更新近80%針對性編寫本地化內容=中國商界學界“定價圣經”的誕生 現代營銷學之父菲利普·科特勒重磅推薦：“在開啟定價新思路和新觀點上，本書將力 拔頭籌！” 自1987年英文版首次出版至今，頂級商學院紛紛將該書指定為“定價戰略”領域的教材及參考書，更因摩立特集團在此領域服務眾多商界客戶的優良口碑，使本書作者湯姆·納格被譽為“全球戰略定價之父”。 摩立特集團（Monitor Group）是由享有“競爭戰略之父”美譽的哈佛商學院邁克爾.波特教授及其他五名哈佛商學院教授于1983年建立的國際戰略咨詢公司，目前在全球有25家分公司。其中在中國設有上海、北京和香港三家分公司。摩立特集團專注于幫助客戶取得盈利性增長、建立可持續競爭優勢和卓越的管理體系，項目涉及企業發展戰略、產業集群發展戰略、營銷戰略、創新管理、組織優化和領導力建設等方面。
湯姆·納格博士，曾是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院教授，1987年出版《定價戰略與戰術》第一版后不久，即創立了戰略定價集團。該公司現為摩立特集團旗下子公司。一直以來，納絡博士與摩立特集團的咨詢顧問都在致力為客戶制定戰略，幫助客戶實現更具盈利性的增長。納絡博士在醫療、B2B產品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。
約瑟夫·查萊，摩立特集團合伙人，常駐波士頓。他是摩立特集團全球戰略定價業務的領導人之一，專注于營銷和價格管理戰略。約瑟夫參與過不同行業的多個咨詢項目，曾服務于包括制藥、醫療產品、消費品、分銷、信息和數據服務、基礎材料、出版、印刷和半導體等行業的各類客戶。在加入摩立特集團之前，約瑟夫是戰略定價集團的副總裁和董事總經理。
陳兆豐，摩立特集團合伙人兼上海分公司總經理。他是摩立特中國區戰略定價業務負責人，也是營銷戰略專家。一直致力于協助工業、電信、媒體、科技、消費品等行業客戶制定有效的業務增長和營銷戰略，培育執行能力和建立完善的管理體系。他帶領的戰略定價咨詢項目曾為眾多客戶創造了提升盈利率3%到15%的佳績。
中文（第五版）序言
第1章 戰略定價：掌控利潤驅動因素
成本加成定價
客戶驅動型定價
市場份額驅動型定價
什么是戰略定價
價值創造
價格結構
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰略定價的實施
第2章 價值創造：定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算
基于價值的市場細分
第3章 價格結構：區別市場細分的定價戰術
價格-產品組合設計
價格計量單位
價格區隔
第4章 價格和價值的溝通：影響支付意愿的戰略
價值溝通
價格溝通
第5章 目錄價格政策：管理客戶預期以提高價格實現
政策制定
應對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應對經濟下滑的政策
促銷價格政策
第6章 價格水平：符合持續盈利要求的定價
價格設定流程
價格-銷量權衡
評估客戶反應
與市場進行新價格的溝通
第7章 產品生命周期的定價戰略：在演變的市場中調整戰略
新產品和產品生命周期
在市場引入階段為創新產品定價
產品成長階段的新產品定價
成熟階段的產品定價
市場衰退階段的產品定價
第8章 定價戰略實施：將戰略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程
第9章 成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會計核算的誤導
評估相關成本
作業成本法
邊際收益率和定價戰略
對轉移定價中的成本加以管理
第10章 財務分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計算可能的財務變化
盈虧平衡銷量曲線
關注基準點
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析
第11章 競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優勢：盈利的唯一可持續來源
對競爭作出反應：三思而后行
你應該如何應對
管理競爭信息
應該何時開始價格戰
第12章 價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術
第13章 道德和法律：理解定價的限制性因素
定價中的道德限制性因素
定價的法律框架
協議價格或價格激勵
轉售協議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運用非價格變量支持定價目標
其他定價問題
戰略定價：掌控利潤驅動因素
經濟因素決定利潤率，而經濟因素會隨著科技、監管、市場信息、消費者偏好或者相對成本的變化而不斷改變。因此，在變化市場中取得盈利性增長的公經常需要打破成規，創造新的定價模式。舉例來說，民營的快遞公司以上門取件和貨到付款等靈活服務方式改變了傳統的郵遞定價和服務范圍。歐洲的瑞安航空公司大幅拆分原來人們認為是理所應當的空中客運服務項目，而對行李托運、座位選取、辦理登機服務、提供飲料等采取分別計價的方式。這種創新型的定價模式使得瑞安航空的每架飛機每天能夠比現有的競爭對手獲得更高的上座率，并進而取得更多的收益。新興網絡媒體的制作者們為網絡廣告的定價設計了全新的度量方法——按點擊次數收費。相對于傳統媒體，這種方法能讓廣告成本更加接近其真實價值。蘋果公司通過對單首歌曲下載收費，而不是像傳統模式那樣需要購買整張唱片專輯而改變了整個音樂市場的規則。
不幸的是，大部分的職業經理人，甚至是專門從事營銷的職業經理人，很少接受過相關的系統培訓，難以制定像以上示例中的戰略定價決策。大多數公司仍然是“見招拆招”式的根據當前碰到的變化來做出定價決策，并非主動預測變化從而制定相應的策略。而如今變化如此迅速的市場情況更加需要企業快速深入地對自己的定價策略進行調整。信息革命讓各種價格更加透明，從而使得消費者對價格更加敏感。市場的全球化讓競爭者的數量大大增加，同時也使銷售成本進一步下降。因此，雖然許多行業科技水平的日新月異為客戶創造了價值的新來源，但卻不一定為生產者帶來利潤的顯著增長。
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