《一出手就成交》不僅探討了銷售的本質(zhì)，還深入剖析了購買心理學(xué)，并且提供了實(shí)用的銷售策略和方法。前兩章是客戶購買和銷售原理的探討：第1章“銷售的本質(zhì)”通過比較拿底薪和高收入的銷售人員，以及推銷員與銷售顧問之間的差異，來探討銷售到底是藝術(shù)還是科學(xué)。第2章“購買心理學(xué)”則揭示了決策背后的心理機(jī)制，購買行為是如何發(fā)生的，以及銷售為何會(huì)遭到拒絕。中間兩章給出了具體的策略和步驟：第3章“銷售的三個(gè)階段”詳細(xì)闡述了銷售過程中建立聯(lián)系、推介方案和促進(jìn)決策的三個(gè)階段。第4章“成交的六個(gè)步驟”具體介紹了從
本書對(duì)半導(dǎo)體存儲(chǔ)器技術(shù)進(jìn)行了全面綜合的介紹，覆蓋了從底層的器件及單元結(jié)構(gòu)到頂層的陣列設(shè)計(jì)，且重點(diǎn)介紹了近些年的工藝節(jié)點(diǎn)縮小趨勢(shì)和最前沿的技術(shù)。本書第1部分討論了主流的半導(dǎo)體存儲(chǔ)器技術(shù)，第2部分討論了多種新型的存儲(chǔ)器技術(shù)，這些技術(shù)都有潛力能夠改變現(xiàn)有的存儲(chǔ)層級(jí)，同時(shí)也介紹了存儲(chǔ)器技術(shù)在機(jī)器學(xué)習(xí)或深度學(xué)習(xí)中的新型應(yīng)用。
在本書中，Jim仔細(xì)地描述了軟件方法、方法論和思維方式在他非凡的60年職業(yè)生涯中的演變。作為一個(gè)多產(chǎn)的作者，Jim從他個(gè)人和他一路上遇到的同行的經(jīng)歷，以及這些時(shí)期的技術(shù)創(chuàng)新和管理趨勢(shì)的角度，引導(dǎo)我們了解敏捷開發(fā)的發(fā)展歷程。通過閱讀本書，讀者可以了解敏捷實(shí)踐如何演變?yōu)檐浖_發(fā)的支柱，進(jìn)而學(xué)會(huì)持續(xù)交付客戶價(jià)值、促進(jìn)企業(yè)效益以及構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。
本書從機(jī)器學(xué)習(xí)的基本概念出發(fā)，系統(tǒng)地介紹了各種機(jī)器學(xué)習(xí)算法的原理與應(yīng)用。書中強(qiáng)調(diào)了算法在實(shí)際問題中的應(yīng)用與案例分析，通過完整的解決步驟和結(jié)果展示，使讀者能夠充分掌握算法建模的技術(shù)。本書涵蓋了監(jiān)督學(xué)習(xí)、無監(jiān)督學(xué)習(xí)、半監(jiān)督學(xué)習(xí)等主要機(jī)器學(xué)習(xí)算法。
本書基于MATLAB R2020b版由淺入深地全面講解了工程系統(tǒng)建模與仿真的知識(shí)，內(nèi)容涵蓋了一般用戶需要使用的各種功能。全書共7章，分別為建模與仿真基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)學(xué)建模與計(jì)算、控制系統(tǒng)分析與建模、模糊邏輯控制建模、建模與仿真技術(shù)的應(yīng)用、遺傳算法、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。
本書對(duì)裝備保障任務(wù)規(guī)劃進(jìn)行了系統(tǒng)研究，介紹了任務(wù)規(guī)劃發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建了裝備保障任務(wù)規(guī)劃基礎(chǔ)理論，探索了裝備保障任務(wù)分析方法，建立了裝備保障力量配置、戰(zhàn)場裝備搶修、裝備物資庫存、裝備物資供應(yīng)等裝備保障任務(wù)規(guī)劃模型，研究了4類規(guī)劃模型的解算方法，建立了裝備保障任務(wù)規(guī)劃評(píng)估指標(biāo)體系和評(píng)估模型。
本書是一部論述雷達(dá)自適應(yīng)資源管理的譯著。在概述雷達(dá)資源管理技術(shù)的基礎(chǔ)上，對(duì)自適應(yīng)與非自適應(yīng)技術(shù)進(jìn)行了對(duì)比分析，重點(diǎn)論述了雷達(dá)自適應(yīng)調(diào)度、雷達(dá)組網(wǎng)資源管理等技術(shù)。本書準(zhǔn)確把握現(xiàn)代雷達(dá)發(fā)展趨勢(shì)，突出自適應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)化兩個(gè)重點(diǎn)開展論述；與國內(nèi)外同類書籍比較，緊貼前沿、內(nèi)容聚焦、特色鮮明，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)創(chuàng)新、理論啟發(fā)和專業(yè)參考價(jià)值。該譯著的出版，必將推動(dòng)國內(nèi)雷達(dá)資源管理的深化研究和應(yīng)用。
本書以新概念仿生潛水器的研發(fā)需求為起點(diǎn)，首先按水生動(dòng)物運(yùn)動(dòng)方式的特點(diǎn)將水生動(dòng)物推進(jìn)分為的鰭擺動(dòng)、鰭波動(dòng)和噴流等三種模式，并以這三種模式所對(duì)應(yīng)的典型魚類為代表，從生物形態(tài)學(xué)、解剖學(xué)、活體游動(dòng)流場觀測、仿生機(jī)器魚實(shí)驗(yàn)研究和流體動(dòng)力學(xué)數(shù)值研究等方面系統(tǒng)地介紹了近年來國內(nèi)外水下仿生推進(jìn)機(jī)理研究和工程實(shí)踐的最新進(jìn)展。接著，作者介紹了水下仿生推進(jìn)數(shù)值研究中常用的流體動(dòng)力學(xué)和結(jié)構(gòu)動(dòng)力學(xué)的數(shù)學(xué)模型和數(shù)值方法，并結(jié)合先進(jìn)的流固耦合算法闡明了目前前沿的水下仿生動(dòng)力學(xué)數(shù)值仿真技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，深入探討了魚鰭
自修復(fù)材料是一類新興的智能材料，能夠自發(fā)修復(fù)，或在光、熱或溶劑等的刺激下自我修復(fù)。本書面向?qū)W術(shù)界和工業(yè)界的研究人員，涉及應(yīng)用范圍廣泛的自修復(fù)材料和工藝，重點(diǎn)介紹了這類材料在太空環(huán)境中的性能。本書為第2版，對(duì)第1版進(jìn)行了修訂、擴(kuò)展和升級(jí)，闡述了自我修復(fù)過程的關(guān)鍵概念，從它們?cè)谧匀唤缰械某霈F(xiàn)，到學(xué)術(shù)界和工業(yè)界研究的最新進(jìn)展。本書包括對(duì)各種材料和應(yīng)用的詳細(xì)描述和解釋，例如聚合物、防腐、智能涂料以及碳納米管。著重介紹了這類材料的空間特性，包括真空、熱梯度、機(jī)械振動(dòng)和空間輻射等惡劣環(huán)境條件。本書
人們都想適應(yīng)并對(duì)創(chuàng)新和變化做出反應(yīng)，很多人不擅長預(yù)測未來，而有一小部分人卻思路開闊，愿意在必要的時(shí)候反思錯(cuò)誤，改變路線、從許多不同維度看待問題，抓住趨勢(shì)，創(chuàng)造未來。全球知名的創(chuàng)新者、演說家杰里米·古奇創(chuàng)辦了趨勢(shì)預(yù)測網(wǎng)站Trendhunte，累計(jì)瀏覽量突破20億次。CNN時(shí)事節(jié)目稱該網(wǎng)站是美國總統(tǒng)奧巴馬的勝選關(guān)鍵。在成功舉辦了超過1萬次創(chuàng)新工作坊和定制創(chuàng)新培訓(xùn)后，杰里米·古奇總結(jié)出一套久經(jīng)考驗(yàn)的“創(chuàng)造未來”創(chuàng)新框架模型，分析形成路徑依賴的7個(gè)陷阱，介紹創(chuàng)新的6種機(jī)會(huì)和18個(gè)大趨勢(shì)，同時(shí)設(shè)置了工作坊
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